我們在營銷策劃的世界里尋尋覓覓，跌跌撞撞，或成功或失敗，但最終不過落得個抓熱點、跟風口的“頭破血流”，而這一切，也都恰似一個剛剛脫離組織、步入社會的學生：滿腔熱血，所有好的壞的，一股腦都當新東西學習，但當最初的“頭腦發(fā)熱”式的學習期走過，我們正在步入、也應該進入的一種狀態(tài)是：知己知彼，明白所要推廣的、清楚每一種推廣營銷方式所能夠帶來的、以及衡量出自己能夠使用的營銷策略。
先來舉個生活上的實例：A/B相邀去健身，同坐腳踏車，A能夠承受較高的級別、也就是能夠支撐更費力的騎行方式;B則更能完成較低等級、快速性的動作。如果A想要提升自己的靈活性，則必須增加快速性練習，而如果只是想要加強自己的耐力，那么完善自身現(xiàn)有的優(yōu)勢、并在此基礎上加強即可。
這與營銷有什么關系?
首先，你的營銷目的是什么?是為了放大自己的優(yōu)勢、還是為了填補自己的劣勢?更多數(shù)的人都只愛前者，這與健身的選擇往往相反，擴大化得優(yōu)勢與隱藏起來的劣勢常常是廣告商們最喜愛的處理方式。
為了達到這一目的，我們必須能做的就是“出巧勁”。
蘋果6的發(fā)布會上，不會大肆渲染說，它的攝像頭改成了凸起的樣式、就是為了讓大家可以傾斜地放置在桌面上、給你造成蘋果易彎的錯覺，而是毫不吝嗇詞句地在闡述它的新特色、新功能……
那么我們能從幾個層面完成這個“出巧勁”的營銷策略?
第一，關聯(lián)性
在加拿大多倫多的一塊高速公路廣告牌上，大約完成了8672萬次的曝光，原因呢?
廣告牌上的詞句是“THE 6(God)IS WATCHING”，這是當紅歌星drake出新專輯的時刻，多倫多又是它的家鄉(xiāng)，所有熟識drake的粉絲們自然秒懂這廣告牌的寓意，于是，路過的粉絲們開始紛紛拍下、發(fā)布在社交網(wǎng)站上……
最終完成了8672萬次的廣告曝光數(shù)據(jù)。
第二，實用性
話不多說，看圖：
告訴我，有哪個在此時此景下不對這些廣告商們多看兩眼的。
第三，互動性
這是一則麥當勞的廣告，屋頂上布置了一個時鐘功能，隨著太陽的轉變，時針不停地在轉，所對應的麥當勞食品自然是趣味性十足。
最后想說的是，巧勁不只是一份突如其來的靈感，與用戶有益處的都歸屬此類。 |
