走過(guò)2013，邁向2014。一年來(lái)，太陽(yáng)能行業(yè)依然扮演著夕陽(yáng)不紅的角色，旺季不旺，淡季很淡，行業(yè)洗牌聲音不斷。對(duì)此產(chǎn)生的原因，仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智，有人說(shuō)是市場(chǎng)規(guī)律，有人說(shuō)是受地產(chǎn)不景氣的影響，帶著相關(guān)問(wèn)題，筆者連線了太陽(yáng)能行業(yè)品牌營(yíng)銷策劃專家周理民先生，討教一番。
品牌建設(shè)不給力，究其原因一針見(jiàn)血
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，這不僅是很多企業(yè)老板心聲，更是所有行業(yè)同仁的心聲。有位朋友對(duì)筆者講過(guò)這么一句話：“賣太陽(yáng)能今年我都送冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、電動(dòng)車了，價(jià)格也降了，獎(jiǎng)也抽了，我不知道明年怎么弄了？”這是很多企業(yè)老板和經(jīng)銷商的心聲。
太陽(yáng)能產(chǎn)品是一個(gè)產(chǎn)品壽命周期比較長(zhǎng)的產(chǎn)品，一般狀況下三五年不會(huì)壞，即使壞了很少人會(huì)立刻去換，或者進(jìn)行品類轉(zhuǎn)換或者品牌轉(zhuǎn)換，產(chǎn)品升級(jí)和更新?lián)Q代速度慢，有品牌個(gè)性的企業(yè)太少；二線品牌中，注重品牌建設(shè)思路的企業(yè)不多，認(rèn)為品牌建設(shè)一個(gè)花錢和不一定有效果的差事。
近兩年，隨著工程市場(chǎng)的興起，國(guó)家政策的調(diào)整和眾企業(yè)在操作上對(duì)工程市場(chǎng)的傾斜可以看出工程市場(chǎng)終將是未來(lái)太陽(yáng)能熱水器的主流市場(chǎng)，從很多企業(yè)對(duì)平板太陽(yáng)能和陽(yáng)臺(tái)太陽(yáng)能等基于建筑的產(chǎn)品研發(fā)和推廣也能見(jiàn)證這一點(diǎn)。近期，很多的企業(yè)不但在產(chǎn)品上追求與建筑的和諧統(tǒng)一，也在農(nóng)業(yè)、工業(yè)用水等傳統(tǒng)行業(yè)中的應(yīng)用拓展，這在一定程度上也分割了單機(jī)的市場(chǎng)�！�
品牌建設(shè) 定位為先
就太陽(yáng)能行業(yè)而言，太陽(yáng)能產(chǎn)品名稱基本和企業(yè)名稱、品牌名稱是一致的，只有少數(shù)除外。對(duì)這些企業(yè)而言，產(chǎn)品的定位很大程度上決定了企業(yè)品牌的定位，就這一點(diǎn)基本上是企業(yè)的占位性產(chǎn)品來(lái)支撐企業(yè)品牌的定位和與其他競(jìng)品的區(qū)隔。
如何對(duì)自身品牌進(jìn)行定位是一門大學(xué)問(wèn)。
首先是功能定位，比如：
太陽(yáng)能、輔助電能——“雙動(dòng)力”太陽(yáng)能
即開(kāi)即熱——“即熱式”太陽(yáng)能
常年可用——“四季好用”太陽(yáng)能
集熱——“變頻太陽(yáng)能”等。
其次是品牌形象定位，比如：
力諾瑞特——太陽(yáng)能與建筑一體化專家
五星——平板太陽(yáng)能專家
第三可以是基于使用群體的定位，這一點(diǎn)在太陽(yáng)能行業(yè)并不多見(jiàn)，但是在汽車行業(yè)里，最簡(jiǎn)單的一個(gè)例子就是“開(kāi)奔馳 坐寶馬”，反觀太陽(yáng)能行業(yè)，當(dāng)某個(gè)品牌的太陽(yáng)能產(chǎn)品被賦予更深層的含義時(shí)，這個(gè)品牌絕對(duì)是一個(gè)成功的品牌。
產(chǎn)品是品牌的內(nèi)核。僅靠脫離產(chǎn)品的功效賣點(diǎn)提煉和推廣使消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“初次購(gòu)物”，倘若產(chǎn)品不能支撐，他自己就不會(huì)二次購(gòu)買了。二次購(gòu)買你可能不在意，這個(gè)產(chǎn)品能撐好多年，誰(shuí)知道到時(shí)候怎么樣呢？這你就錯(cuò)了！他周圍有多少朋友、親戚和熟人，給你一做“反推銷”，你得損失多少？
不過(guò)產(chǎn)品與品牌定位的操作還得從實(shí)際出發(fā)，很多時(shí)候會(huì)基于運(yùn)用一種以上的定位方式，但有一點(diǎn)是共同的，那就是對(duì)品牌建設(shè)的追求，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的追求。品牌建設(shè)不是一蹴而就的，每一次的推廣投入都是對(duì)您的品牌的投資，掌握有效方法，日月累計(jì)強(qiáng)化您的品牌，相信您就是明天的品牌之星。
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