太陽能熱水器是一個季節(jié)性極強的產品，使用的特性決定了其明顯的淡旺季。冬季作為太陽能銷售的淡季，也有人稱作休眠期。淡季，總會讓很多太陽能企業(yè)在這個季節(jié)感到很不舒服。在這種漫長而又無奈的季節(jié)，我們應該休養(yǎng)生息，還是努力做點什么，拯救市場。幾乎所有的企業(yè)都能意識到這個問題，但是很多太陽能企業(yè)卻是想得多做得少，在太陽能市場淡季來臨，產品銷量疲軟的情形之下，高得樂積極行動，日前，由高得樂主辦的中國太陽能與建材營銷全國巡講會在河南駐馬店召開。會上，一種創(chuàng)新的太陽能熱水器銷售模式再次引爆了與會經銷商的激情，也堅定了經銷商走過淡季的信心。
高得樂專業(yè)團隊走入基層 經銷商有了主心骨
市場也許并不是很多人想象那樣處于寒冬，終端零售市場潛力依然很大，消費者對太陽能熱水器需求強烈，可能市場沒有以前那么好做了，但只有我們積極行動，不斷創(chuàng)新，比以前更努力些，也許沒有寒冬的市場。面對淡季，很多經銷商懷疑淡季的促銷效果無法達到預期，能不能堅持到旺季的到來，自己也不得而知�？梢�，不少經銷商的信心明顯不足。
為了打消經銷商的顧慮，高得樂分享了其獨創(chuàng)的成功銷售模式。經銷商在當前情況下不愿意投入或者害怕入不敷出，為此，高得樂將派專業(yè)團隊幫助經銷商完成從拜訪到回款的全過程。并且，經銷商不要投入一分錢，促銷現(xiàn)場產品由高得樂駐馬店營銷中心提供，銷售完成后進行結算，經銷商就可以拿到相應的真金白銀。
記者在駐馬店銷售中心采訪了高得樂營銷副總孫發(fā)林，他介紹說，起初對于這樣的銷售模式銷售中心的人緣也沒有信心，不知道是否有效果。通過一個多月月在3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的試行，最少的一場活動銷售了15臺�？梢姡@種銷售模式很有效。為了讓更多人了解和享受這種坐享其成的營銷方式，才決定舉行中國太陽能與建材營銷全國巡講會。
分享科學理論 助力經銷商更好地兼容渠道與終端
高得樂董事長顧雪章表示：自08年金融危機貼別是去年以來后，國內國際市場形勢一直處于非常低迷的狀態(tài)，經濟增長逐漸放緩。人民幣匯率不斷創(chuàng)新高，加之產能的嚴重過剩,持續(xù)打擊著中國民營企業(yè)的制造熱情，不斷壓縮著成千上萬中小民營企業(yè)的生存空間。在此嚴峻的國際國內形勢的逼迫下，深度挖掘內需市場的潛能變的迫在眉睫�？鬃釉唬骸坝信笞赃h方來，不亦悅乎！”給予朋友最好的禮物，就是大家在危機四伏的市場環(huán)境中，如何共同找到應對的良策。
在中國太陽能與建材營銷全國巡講會期間，業(yè)內專家學者紛紛獻計獻策，指出了目前經銷商面臨的困境，并結合自己聽到和接觸的經銷商做的成功案例剖析了市場發(fā)展的趨勢，指出經銷商該如何運用現(xiàn)有的資源進行銷售。同時幾場以新時期、新市場環(huán)境下的營銷方略為主旨的大師講座賺足了廣大與會人員的眼球，《如何用“TOC理念突破營銷瓶頸》；《為什么終端門店效益下滑，促銷活動怎么做》；《選擇品牌產品的思路》，多位營銷大師從客戶關心的營銷、銷售的話題入手，深度挖掘經銷商和門店經營存在的問題，面對營銷困境，找出瓶頸在終端與導入終端的問題，進而從不同的角度為廣大客戶經銷商提出根本的解決之道。
新模式 高得樂與經銷商實現(xiàn)雙贏
太陽能行業(yè)觀察家、品牌營銷專家周理民先生指出，不少太陽能熱水器企業(yè)一到淡季就大量裁減員工，以減少開支，待到旺季時再大量招募員工。這樣表面看來是節(jié)約了一些人力成本，但實際上卻使企業(yè)始終處于不穩(wěn)定之中。這樣的企業(yè)容易產生兩方面的問題，即員工歸屬感不強、員工專業(yè)技能不穩(wěn)定。淡季企業(yè)要對員工進行培訓：“習武練兵”與深化員工思想，以備戰(zhàn)來年的市場“搏殺”。同時，企業(yè)可以利用市場淡季較為清閑的機會，把忙時無暇顧及的各項企業(yè)機能進行修繕，以利于企業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展。
新模式下，高得樂業(yè)務團隊和當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)經銷商一起按照公司模板，印制物料，張貼活動促銷海報，發(fā)放宣傳彩頁，展開了密集的宣傳造勢，在公司領導的大力幫助和精心組織下，銷售部領導親自參與下農村，調集各大區(qū)人力，整合各方資源，充分調動廣大高得樂營銷人的積極性，一村一村過，一戶一戶來，真正做到村村貼海報、戶戶有單頁，展開一場全面、立體、密集的宣傳攻勢，給活動的成功做了一個很好的鋪墊。通過與經銷商的無間配合，高得樂的團隊愈發(fā)的默契、強大，高得樂有理由相信，也有信心做到，在來年的旺季來臨時，高得樂與經銷商也將迸發(fā)出更加巨大的能量。
河南一經銷商在談到高得樂淡季新模式的體會時提到：以往在淡季，最多就是搞搞促銷做做宣傳，實在不行就把產品便宜賣，心里就一個想法“不賠就是賺”，今年不一樣，有高得樂總部業(yè)務員的幫襯心里特別有底，參加這個會議，特別是聽過今天的講座之后，我們經銷商作為終端可以有很多的角度和思路來解決問題，這個冬天，算是方法和人員有了雙保險吧。
如今的太陽能行業(yè)，營銷短板與市場短板所突顯出來的問題日益明顯，行業(yè)發(fā)展動力不足。在當前多地舉行的中國太陽能與建材營銷全國巡講會上，高得樂從高素質人員與市場營銷兩個層面雙拳出擊，解決行業(yè)頑疾，為經銷商指出前進方向，照亮發(fā)展前途。相信在未來這段嚴寒，高得樂將為廣大經銷商與整個太陽能行業(yè)帶來一個溫暖的冬季。
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