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高得樂太陽能：首開家電建材營銷新模式
訪問人數(shù)：2818 新聞作者： 新聞來源： 發(fā)布時間：2013/9/21 8:59:15
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| 金風送爽，秋蘭飄香。9月11日，為期三天的首屆家電建材營銷峰會暨高得樂新品發(fā)布會在美麗的4A級風景區(qū)——浙江海鹽南北湖圓滿落下帷幕。行業(yè)觀察家周理民認為，首屆太陽能行業(yè)家電建材營銷峰會，是在當前行業(yè)市場低迷不景氣的情況下，廠家與商家的一次探索市場運作新模式的交流會，對幫助太陽能經(jīng)銷商走出市場迷茫，改變太陽能專賣店單一經(jīng)營模式思路意義重大，極大地提振了行業(yè)市場信心。
誘因：經(jīng)濟不景氣太陽能市場遭遇過山車
是什么原因?qū)е卢F(xiàn)在的太陽能行業(yè)境遇不佳?高得樂公司董事長顧雪章一語道破：國際大環(huán)境下經(jīng)濟低迷和太陽能行業(yè)進入微利時代是主因。太陽能行業(yè)在我國發(fā)展已有近二十年歷史。發(fā)展初期的十多年里，作為一個綠色、環(huán)保的黃金產(chǎn)業(yè)嶄露頭角，一路下來，欣欣向榮，即使2008年金融風暴，太陽能行業(yè)仍形勢一派大好，到2010年達到頂峰。
當前，太陽能行業(yè)已經(jīng)成熟，高增長、高利潤的時代已成為歷史，市場競爭慘烈。于是乎，近年來的價格戰(zhàn)成為了各企業(yè)角逐市場的“救命稻草”，而在這場看不見硝煙的“價格戰(zhàn)”中，最終使得經(jīng)營利潤急劇下降，太陽能行業(yè)的高利潤時代已經(jīng)一去不返。這樣，在行業(yè)形勢整體不景氣的大環(huán)境下，為探索行業(yè)發(fā)展之路行業(yè)，給經(jīng)銷商指明前進的道路，高得樂另辟蹊徑，決心要為這個行業(yè)和市場開創(chuàng)出新模式獻計獻策，首屆家電建材營銷峰會也就水到渠成了。
據(jù)了解，本次家電建材營銷商學院會議以探討客戶關(guān)注的營銷、銷售為基石，以市場為導(dǎo)向，深入探討了太陽能與建材行業(yè)健康發(fā)展的戰(zhàn)略機制，為業(yè)界提供高端而專業(yè)的行業(yè)指引提供了經(jīng)驗。峰會對當前建材行業(yè)營銷熱點、難點進行剖析，對如何在市場困難情況下采取有效的應(yīng)對策略進行了研究，從政策層到企業(yè)層面為廣大客戶搭建交流、實戰(zhàn)的平臺。
高得樂營銷總監(jiān)孫法林表示，行業(yè)不景氣等于是對廣大從業(yè)者提出了更高的要求，走出困境需要科學的方法，需要大家齊心協(xié)力。以此次峰會為契機，高得樂與廣大經(jīng)銷商對太陽能行業(yè)未來在產(chǎn)品、市場營銷等方面進行了展望。
方向：光熱與凈水技術(shù)合璧有望成為行業(yè)發(fā)展新方向
前不久，皇明“爆潛”太陽能熱水器水質(zhì)重金屬含量超標對人體危害巨大，一時間引起了軒然大波，太陽能熱水器確實存在問題還是“自我炒作”也引發(fā)了人們的巨大爭議，但是有一點確實值得我們注意，太陽能的水質(zhì)問題，究其根本原因便是太陽能熱水器功能單一，循環(huán)不暢的時候，難免會出現(xiàn)問題。
會議期間，高得樂提出的太陽能熱水器與凈水技術(shù)實現(xiàn)完美對接，引發(fā)與會人員的極大興趣和廣泛關(guān)注。
太陽能熱水器與凈水器，看似風馬牛不相及，實則有著共同的切入點。那么，太陽能與凈水器的結(jié)合會產(chǎn)生何種能量？
高得樂市場部和和技術(shù)部研發(fā)人員一致認為，太陽能與凈水器對接有很多異曲同工之處：首先，目標消費者相近或相同，現(xiàn)在太陽能主要賣給新開發(fā)的小區(qū)住戶，他們都是有一定購買能力的人，他們都屬于中高端消費群體，凈水器目前的消費群體主要是中高端消費人群，建議凈水器和太陽能進行捆綁式銷售，因為在太陽能前置一個凈水器能有效延長太陽能的使用壽命，還可以改善家庭的飲水健康問題，可以說這種組合式的銷售是一種新的盈利模式。第二，二者推廣、營銷活動地點相同，小區(qū)推廣、促銷是太陽能和凈水器的主要“戰(zhàn)地”，兩者的營銷方式可以說是不謀而合。第三，兩種產(chǎn)品都涉及到安裝，而且都涉及到水，都要用管道，會安裝太陽能的能很快學會凈水器的安裝。第四，都屬于環(huán)保型產(chǎn)業(yè)，完全滿足家庭對品質(zhì)生活的追求。
當太陽能熱水器的水質(zhì)有了保障，當太陽能產(chǎn)出的熱水用途多元化真正得到實現(xiàn)的時候，行業(yè)的拐點也將悄然而至，太陽能熱水器勢必邁進新一輪的發(fā)展高峰。
目標：助力渠道與終端欣欣向榮
高得樂董事長顧雪章表示：自08年金融危機后，國內(nèi)國際市場形勢一直處于非常低迷的狀態(tài)，經(jīng)濟增長逐漸放緩。人民幣匯率不斷創(chuàng)新高，加之產(chǎn)能的嚴重過剩，持續(xù)打擊著中國民營企業(yè)的制造熱情，不斷壓縮著成千上萬中小民營企業(yè)的生存空間。在此嚴峻的國際國內(nèi)形勢的逼迫下，深度挖掘內(nèi)需市場的潛能變的迫在眉睫�？鬃釉唬骸坝信笥炎赃h方來，不亦悅乎！”招待朋友最好的禮物，就是大家在危機四伏的市場環(huán)境中，如何共同找到應(yīng)對的良策。
《實戰(zhàn)三微（微博、微信、微電影）營銷》，《如何用“TOC理念突破營銷瓶頸》，《為什么終端門店效益下滑，促銷活動怎么做》，《選擇品牌產(chǎn)品的思路》，這些以新時期、新市場環(huán)境下的營銷方略為主旨講座，賺足了廣大與會人員的眼球，演講者從客戶關(guān)心的營銷、銷售的話題入手，深度挖掘經(jīng)銷商和門店經(jīng)營存在的問題，面對營銷困境，找出在終端與導(dǎo)入終端的瓶頸問題，進而從不同的角度為廣大客戶經(jīng)銷商提出根本的解決之道。一位經(jīng)銷商感概地說，今天我整整明白了授人以魚步入授人以漁的道理，峰會大小了我的市場迷茫，知道了今后市場該怎么做。
貢獻：新營銷模式提振行業(yè)信心
社會快速發(fā)展的今天，簡單、單一的營銷模式已不能適應(yīng)市場的發(fā)展，以人為中心的體驗互動分享時代正代替?zhèn)鹘y(tǒng)的廣告單向投放時代，營銷的側(cè)重點也從資訊變成了以人為主的用戶體驗，這正是高得樂“活動營銷”理念的體現(xiàn)。活動營銷是圍繞人的營銷，讓消費者創(chuàng)造內(nèi)容，讓消費者影響消費者，讓消費者創(chuàng)造消費者，進而整合資源，促進傳播的聯(lián)動。結(jié)合過往太陽能熱水器所暴露出的種種弊端，高得樂從軟件與硬件方面兩手抓，瞄準未來，注重消費者的用戶體驗，可以說是消費者的福音，進而也是整個行業(yè)的福音。
中國的豐富的光熱資源、完善的產(chǎn)業(yè)鏈、巨大的生產(chǎn)能力，處于世界領(lǐng)先水平的加工技術(shù)及產(chǎn)品質(zhì)量，擁有13億人口極具潛力的大市場等等，這些發(fā)展太陽能產(chǎn)業(yè)的諸多優(yōu)勢，是國外難以取代的。盡管太陽能行業(yè)暫處低谷，隨著新政策的出臺與太陽能進城腳步的不斷加深，一個契機將助力行業(yè)再次騰飛。首屆家電建材營銷峰會的召開，在給廣大經(jīng)銷商帶來全新發(fā)展思路的同時，也為家電建材產(chǎn)品品牌提供了完善、便捷、多樣、高效的營銷新方式，把行業(yè)產(chǎn)品品牌營銷帶入到一個更新的發(fā)展領(lǐng)域。
與會人員紛紛表示：以往，自己只是關(guān)注如何把產(chǎn)品賣給消費者并且能有個好價錢，搞促銷，做活動，每年到了旺季基本上也就是這些方法，通過這次會議和講座，給我們提出了市場運作的新課題，開闊了思路，教會了我們從多角度解決問題，相信我們今后的市場會做的更好。
太陽能行業(yè)品牌營銷專家周理民指出：這是在太陽能行業(yè)不景氣的情況下，廠商與商家的一次探索市場運作新模式的交流會，開創(chuàng)了新時期下太陽能、家電建材行業(yè)攜手營銷實戰(zhàn)的先河，對于行業(yè)未來市場發(fā)展意義深遠�；仡欉^往，高得樂始終追求用知識提升區(qū)隔市場，在產(chǎn)品層面一直在努力推陳出新，更重要的是在商業(yè)模式的創(chuàng)新上不斷的探索，實踐了搞得了科學營銷、合理經(jīng)銷的造富能力。
短板，不僅能決定木桶盛水的多少，也將決定這一個行業(yè)能夠達到一個什么樣的高度。當前，太陽能行業(yè)技術(shù)短板與市場短板所突顯出來的問題日益明顯，行業(yè)發(fā)展動力不足。首屆家電建材營銷峰會，從技術(shù)與市場營銷兩個層面雙管齊下，解決行業(yè)頑疾，指出了前進方向，預(yù)示了光明的發(fā)展前景。
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