——先知展望太陽能行業(yè)發(fā)展
張秀嶺
國內(nèi)宏觀經(jīng)濟環(huán)境震蕩帶來太陽能熱水器主銷領域——農(nóng)村市場的疲軟一直未有起色。從去年開始的重回城市市場來看，城市工程市場的確成為2011年增速較快的領域。但，因此，蓬勃發(fā)展的工程市場僅讓部分企業(yè)受益。這著實讓太陽能企業(yè)頭疼。
過去的2010年被稱為“太陽能行業(yè)發(fā)展最低迷的一年”，然而2011到了，這種低迷并沒有快速的蘇醒過來，甚至有繼續(xù)低迷的趨勢。第三次家電下鄉(xiāng)刺激力綿軟，給太陽能熱水器在農(nóng)村的銷售帶來困難。很多企業(yè)缺乏工程運作經(jīng)驗，城市工程市場發(fā)展緩慢。從去年的第三次家電下鄉(xiāng)招標開始，關于“明年的市場會怎樣”、“太陽能行業(yè)將走向何方”的問題討論就一直沒有停過，走在企業(yè)和經(jīng)銷商之中，聽到的大部分都是“錢難掙”、“不賣貨”的聲音，走過的安靜的廠房，也有一個合情合理合法的解釋：拉閘限電。
值得一提的是，行業(yè)增速的放緩甚至是下滑，對成熟的家電行業(yè)沖擊影響不大。1-5月份，太陽雨、桑樂、輝煌等企業(yè)逆勢出擊，通過頻繁的終端促銷和對城市工程市場的奮力開拓，仍然取得了遠高于行業(yè)平均增長率的銷售業(yè)績。一直堅持太陽能與建筑一體化的力諾瑞特，除了在零售和工程市場強行拉動之外，還通過中高溫技術的研發(fā)直接將太陽能鍋爐、太陽能空調(diào)的市場撬開，上萬億元的市場空間并不是遙不可及。然而，相對于自身資金實力較弱、且缺乏相關行業(yè)的諸如技術、渠道、品牌知名度等方面的積累的太陽能中小型企業(yè)，一個嚴峻的問題擺在了的面前，行業(yè)增速下滑，你準備好了嗎？
市場持續(xù)低迷，這是行業(yè)內(nèi)最不愿面對的事實和現(xiàn)狀，然而在這樣的問題面前，是生存還是發(fā)展呢？我們又該怎么去面對解決呢？下面筆者淺談幾點建議和思考。
以靜制動，尋求突破
與前兩年的蓬勃景象相比，如今的市場的確太過沉寂。想當初，太陽能行業(yè)家電下鄉(xiāng)意氣風發(fā)，太陽能企業(yè)前呼后擁，攻城掠地直擊終端，那番氣勢還歷歷在目，可眼前已經(jīng)是大企業(yè)沒有大動靜，小企業(yè)觀望期待能出點動靜，中間的企業(yè)在互相打探別人銷量有多少，計算自己糧倉的米還能堅持多久，而一些搭上了末班車一樣的新生企業(yè)，卻妄想在傾刻間成為知名度高美譽度贊的“不怕虎的初生牛犢”，然而除了勇氣可嘉以外還能作何評價？所以業(yè)內(nèi)人士認為，以不變用萬變，在靜中尋求突破才為上策。
保存實力、尋求發(fā)展
太陽能市場持續(xù)低迷的說法，有一種混淆視聽的歧義，會讓人誤解為整個行業(yè)都是委靡的。其實不然，很多企業(yè)還是按部就班的發(fā)展著，那些呼天搶地的絕境傳言，是事實，但絕不是全部的事實。因為前面也說過了，更多的人會在困境下尋找出路，喊死的等死的都是那些必然會被市場淘汰的角色，平靜應對積極尋找出路的自然會活下來。在這個時刻，筆者認為企業(yè)應該想的不是要發(fā)展得多快，而是保存實力，有一句話說：只有活著才有可能，如果存活都成問題，還談什么飛躍、突破？繼續(xù)存活下去，是企業(yè)發(fā)展的前提。
增強信心、開拓市場
“太陽有多久，太陽能事業(yè)就有多遠”這句話是絕對的真理，新能源事業(yè)是未來的能源發(fā)展主流這是不爭的事實，所以太陽能行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)也沒錯，這個老調(diào)還會繼續(xù)唱下去。所以，熱愛這個行業(yè)、服務于這個行業(yè)的人都應該有信心，目前的困境僅僅是目前的，卻也是躲不過的，而必須挺過去。就在太陽能企業(yè)在國內(nèi)終端市場廝殺得最兇的時候，很多企業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，
而一些太陽能企業(yè)卻把重心放在海外，有目的有針對的顧及一下國內(nèi)市場。如浙江神太太陽能就把主要精力放在了國外市場。在國外市場的開拓上不遺余力，通過這許多年來的積累和沉淀，出口成為企業(yè)的生存和發(fā)展的必需。而且取得了不錯效果，產(chǎn)品遠銷德國、法國、意大利、西班牙、美國、南非、韓國、澳大利亞等六十多個國家。神太認為：堅持走一條正確的可以發(fā)展的道路是最重要的，因為企業(yè)在任何時候最先想的都應該是生存問題，只有這個前提存在了，才有條件談后面的事情。
“洗牌”之后、尋求機遇
其實，大家說難的主要難處就是終端市場的單機熱水器不賣貨，或者說不如以前那么賣貨。也就是說我們之前發(fā)展得順順利利、紅紅火火的，怎么一下子好景就停在了那里？
不是我們懈怠了，我們甚至更努力的去做市場、開發(fā)終端；也不是終端市場飽和了，因為根據(jù)我們的估算，就按照前幾年的增長速度，達到市場飽和也要花上二十年以上的時間；更不會是因為我們的產(chǎn)品不行，雖然海寧的一些不法企業(yè)主為牟私利而造假，但正規(guī)的太陽能企業(yè)還都是本著對消費者負責的態(tài)度、兢兢業(yè)業(yè)地服務于這個行業(yè)的。也有一種可能是，這是事物發(fā)展的一個必然階段，這種持續(xù)的低迷可以像“大浪淘沙”一樣，讓一部分中小企業(yè)在這個過程中耗得燈枯油盡，剩下有限的能代表并帶動整個行業(yè)繼續(xù)向前發(fā)展的精品，最終形成類似家電行業(yè)的品牌集中式的市場形態(tài)，也就是所謂的“洗牌”一說。然而，也有觀點以為太陽能行業(yè)的興起和存在就決定了，這個行業(yè)不會形成家電業(yè)的市場形態(tài)，就算是洗牌，也不會洗得那么干凈，眾多品牌共同存在發(fā)展是不變的格局，也是行業(yè)特色。
也是這種爭論不休，又沒有哪一方能完全勝出的各種論斷，讓原本就氤氳的一切更加地不清晰。也是在這種真空管單機熱水器市場進退兩難的情況下，平板太陽能和熱水工程卻一掃過去的低眉順眼，在國家相關政策的支持下，開始往前沖鋒了，并有預言“平板時代”、“工程未來”即將到來，給這個行業(yè)的低迷吹來了一股強風。另一方面，憑借“真空管太陽能熱水器”在國際上“僅中國這一家，別無分店”的特殊優(yōu)勢，很多企業(yè)開始嘗試或集中精力外貿(mào)出口，到更廣闊的市場上去。前面提到的桐鄉(xiāng)國際新能源市場，就是在這種形式下應運而生的，然而是不是能夠為中國的太陽能企業(yè)發(fā)展帶來機遇，還需要市場的檢驗和總結(jié)。
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