太陽能營銷升級(jí)的四個(gè)方向
劉紅英
縱觀工業(yè)發(fā)展史上各個(gè)行業(yè)的成長歷程，雖然各不相同，但其共同的規(guī)律是都經(jīng)歷了萌芽期、發(fā)展期和成熟期。太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)也概莫能外，如果說上個(gè)世紀(jì)九十年代是它的萌芽期，那么2000年以后產(chǎn)業(yè)就進(jìn)入了發(fā)展期，與前幾年的突飛猛進(jìn)不同，2010年太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步閥漸趨平緩。平緩的背后是產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成熟期之前的理性思考，產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨升級(jí)，與之相匹配的體系和理念相應(yīng)地都要做好升級(jí)準(zhǔn)備，營銷升級(jí)首當(dāng)其沖。
據(jù)筆者多年來的觀察與研究，在此給出太陽能營銷升級(jí)的四個(gè)方向，供大家參考。
制造規(guī)�；�
眼下，太陽能生產(chǎn)廠家水平參差不齊依然嚴(yán)重，很多中小企業(yè)的生產(chǎn)制造尚談不上規(guī)�；�。作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，品牌的集中化遲早會(huì)到來，所以，要想經(jīng)受住產(chǎn)業(yè)大浪淘沙的考驗(yàn)，企業(yè)必須強(qiáng)大自己，生產(chǎn)制造的規(guī)模化和規(guī)范化是提升產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)品牌形象的必由之路。同時(shí)，規(guī)�；a(chǎn)也是企業(yè)降低成本、增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力的重要手段，必將為企業(yè)在運(yùn)行成本、市場管理、抵制風(fēng)險(xiǎn)等方面贏得優(yōu)勢和先機(jī)。
渠道立體化
無論是市場策劃還是渠道建設(shè)，太陽能企業(yè)之間的跟風(fēng)相當(dāng)普遍。一套行之有效的營銷模式一經(jīng)運(yùn)營，會(huì)引起眾多模仿者。行業(yè)內(nèi)部的渠道之爭愈演愈烈，5S店、大型商場、建材賣場、家居買場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店等，成為企業(yè)占領(lǐng)市場的主要形式，終端市場的競爭也就極為殘酷。開拓新的營銷渠道成為企業(yè)發(fā)展的突破口，比如大城市中的小區(qū)店，中等城市中與售樓處聯(lián)合的形象店，電子商務(wù)系統(tǒng)中的網(wǎng)上專賣店，立體化的營銷渠道帶來的不僅是對(duì)消費(fèi)客戶的占領(lǐng)和銷量的倍增，更重要地是抗擊市場風(fēng)險(xiǎn)、強(qiáng)大自身的定力與耐力。
市場品牌化
做品牌是一個(gè)長期積累的過程，這與短期利益的求者的目標(biāo)相違背。但是，分析任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程，笑到最后的永遠(yuǎn)是做品牌的企業(yè)，消費(fèi)者品牌意識(shí)的提升，使投機(jī)者只能是產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的“過客”。眼下，太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的形式，對(duì)很多小型太陽能企業(yè)是一個(gè)挑戰(zhàn)。市場品牌化成了大勢所趨，優(yōu)勝劣汰不講情面，“頂住”還是“撤退”成了一個(gè)問題，必須引發(fā)企業(yè)進(jìn)行思考和決策。
品牌差異化
品牌訴求雷同或接近，影響著消費(fèi)者在選擇時(shí)淡化了品牌忠誠度，這必然會(huì)導(dǎo)致同質(zhì)化競爭企業(yè)的市場份額下降，獨(dú)僻溪徑打造品牌差異化是唯一的出路。太陽能熱水器從最初的洗浴功能，又被賦于了健康、時(shí)尚、品位、綠色等元素，這就給企業(yè)追求品牌差異創(chuàng)造了了機(jī)會(huì)，例如太陽雨太陽能的保熱、皇明太陽能的好用、清華陽光的科技、樂天太陽能的健康都是比較成功的嘗試。隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的升級(jí)，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)需要企業(yè)來引導(dǎo)，塑造品牌差異化成為企業(yè)面臨的關(guān)乎命運(yùn)發(fā)展的大計(jì)。而品牌差異化的有力支撐企業(yè)的核心技術(shù)，所以，技術(shù)創(chuàng)新將是推動(dòng)太陽能企業(yè)持續(xù)發(fā)展和升級(jí)的重要課題。
|
