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從黃鳴露臉春晚窺測(cè)太陽(yáng)企業(yè)2011年品牌戰(zhàn)略


訪問(wèn)人數(shù):3254  新聞作者:劉紅英  新聞來(lái)源:先知  發(fā)布時(shí)間:2011/6/10 10:13:58
 

從黃鳴露臉春晚窺測(cè)太陽(yáng)企業(yè)2011年品牌戰(zhàn)略

劉紅英

     作為新能源行業(yè)的吶喊斗士,黃鳴在大年三十春晚上的兩次露臉,不能不引起眾人關(guān)注。尤其是像我們這樣時(shí)刻關(guān)注太陽(yáng)能行業(yè)圈子,努力觀察些風(fēng)吹草動(dòng)的人們,我寧愿相信這是皇明集團(tuán)的2011年品牌戰(zhàn)略的又一步棋,而不愿意承認(rèn)其中的偶然性。這也許算是黃鳴榮繼獲2010年度經(jīng)濟(jì)人物創(chuàng)新獎(jiǎng)之后的又一次進(jìn)入公眾視線,雖然這兩次的性質(zhì)很不一樣。
     甚至有一個(gè)細(xì)節(jié)我也注意到了,黃鳴在春晚的第一個(gè)鏡頭戴了一條很喜慶的紅圍巾,第二個(gè)境頭則戴了一條很素雅的白圍巾。其中圍巾顏色的轉(zhuǎn)換似乎亦不能體現(xiàn)黃鳴的喜好,而是一個(gè)看似無(wú)意的不經(jīng)意、不雕飾的細(xì)節(jié)安排。
     作為行業(yè)的開(kāi)拓者和領(lǐng)航者,皇明走過(guò)的每一步都成為眾同行競(jìng)爭(zhēng)模仿的目標(biāo),所以,對(duì)皇明的關(guān)注與研究,更多的是為了窺測(cè)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向。
     黃鳴從來(lái)都不缺榮譽(yù),從他這些年來(lái)在行業(yè)內(nèi)的特立獨(dú)行,不難推測(cè),他一直是處于曲高和寡的狀態(tài),因了全球能源的擔(dān)憂,他提出G能源替代,甚至做出能源替代時(shí)間表;對(duì)節(jié)能建筑的癡迷,他傾心打造的蔚來(lái)城精品樓盤(pán)成為中國(guó)樓市的一抹亮彩,用事實(shí)詮釋了綠色居住新概念;如果聚焦到太陽(yáng)能產(chǎn)品技術(shù)層次,皇明冬冠熱水機(jī)實(shí)現(xiàn)了“南極好用”,諸如以上這些,實(shí)在令其它企業(yè)難望其項(xiàng)背!案摺⒕、尖”也許是皇明集團(tuán)這些年的堅(jiān)持的品牌原則,而春晚,面對(duì)的的是十幾億普通百姓,又是在這樣一個(gè)親人團(tuán)聚的特殊時(shí)節(jié),如此,皇明集團(tuán)的“親民”意圖不言自明。
     2010年的中國(guó)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì),用業(yè)內(nèi)專(zhuān)家的話來(lái)講就是穩(wěn)中有進(jìn)。如果具體到某個(gè)企業(yè),也許只有企業(yè)老板自己心里清楚是什么滋味。以筆者的觀察與調(diào)查,一線品牌企業(yè)依靠技術(shù)創(chuàng)新品牌影響力情況還算得上是樂(lè)觀,二線品牌在市場(chǎng)發(fā)展和品牌提升方面都稍顯吃力,最“受傷”的要數(shù)三線及三線以下小太陽(yáng)能品牌,在保存實(shí)力與挑戰(zhàn)目標(biāo)之間艱難徘徊。
     大牌企業(yè)走親民路線,給同行業(yè)其它企業(yè)一個(gè)暗示:2011,依然是得民心者得天下。
     而如何得民心,不見(jiàn)得都得像黃鳴一樣去春晚露個(gè)臉,那也不是誰(shuí)都能露得了的。對(duì)企業(yè)來(lái)講,親民就是親消費(fèi)者,親消費(fèi)者就是親市場(chǎng),而市場(chǎng)之于企業(yè),沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的恨,也沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的愛(ài),2010年的太陽(yáng)能市場(chǎng)態(tài)勢(shì)有它必然的因素在里邊,然而,這并不足以影響行業(yè)發(fā)展的步伐。從國(guó)家十二五規(guī)劃建議中得到的國(guó)家將對(duì)新能源加大扶持力度的利好消息就說(shuō)明了這一點(diǎn),況且,新能源的發(fā)展也是世界大勢(shì)所趨,由此不難看出,2011年的太陽(yáng)能市場(chǎng)將牽動(dòng)更多人的心。

產(chǎn)品出新

     一個(gè)企業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力在很大程度上決定了企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力,這里的新產(chǎn)品當(dāng)然不包括“新瓶裝舊酒”。同時(shí),新產(chǎn)品也能體現(xiàn)出企業(yè)在多大程度上關(guān)注消費(fèi)者需求,以及其本身的生命力。隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的成熟,對(duì)太陽(yáng)能熱水器的功能、性能、外形、品牌、服務(wù)等都提出了更高的要求,由最早的熱水,發(fā)展到現(xiàn)在的安全、健康、生態(tài)、奢華等訴求,新品的訴求越貼近消費(fèi)者需求,企業(yè)就多一分決勝終端的勝券。

渠道開(kāi)拓

     太陽(yáng)能熱水器的渠道多是借家電的渠道模式,設(shè)專(zhuān)賣(mài)、進(jìn)賣(mài)場(chǎng)、尋連鎖,因?yàn)樘?yáng)能又不同于家電,所以,渠道依然是制約太陽(yáng)能快速發(fā)展和普及的瓶頸。專(zhuān)家認(rèn)為,專(zhuān)賣(mài)店在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)仍然會(huì)是太陽(yáng)能市場(chǎng)的主要渠道,甚至在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)是絕對(duì)渠道,但是要充分發(fā)揮這個(gè)主渠道的作用必須從廠家的專(zhuān)營(yíng)管理和專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)管理與思路上下工夫。
     提要:2010年的中國(guó)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì),用業(yè)內(nèi)專(zhuān)家的話來(lái)講就是穩(wěn)中有進(jìn)。眼下,伴隨著小區(qū)統(tǒng)一安裝和商用集中供熱工程的需求逐步增加,太陽(yáng)能市場(chǎng)的另一種新型渠道——工程銷(xiāo)售渠道則漸露端倪。
     眼下,伴隨著小區(qū)統(tǒng)一安裝和商用集中供熱工程的需求逐步增加,太陽(yáng)能市場(chǎng)的另一種新型渠道——工程銷(xiāo)售渠道則漸露端倪。專(zhuān)家預(yù)計(jì),隨著太陽(yáng)能與建設(shè)一體化的發(fā)展,2011工程渠道銷(xiāo)售將會(huì)有所突破。所以,立體式的進(jìn)行渠道開(kāi)拓對(duì)于明年的終端突破作用重大。

服務(wù)做細(xì)

     太陽(yáng)能企業(yè)都明白服務(wù)的重要性,但操作起來(lái),這個(gè)只有投入沒(méi)有回報(bào)的工作總是比不上銷(xiāo)售的力度大。所以說(shuō),一個(gè)企業(yè)的服務(wù)如何,不在于喊了多少口號(hào),而在于做了多少工作。服務(wù)工作做細(xì)了,做實(shí)了,用戶自然會(huì)買(mǎi)賬,服務(wù)所引發(fā)的銷(xiāo)售連鎖反應(yīng)要算海爾做的最好。特別是太陽(yáng)能行業(yè)還處在發(fā)展期,消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的要求和意識(shí)正越來(lái)越強(qiáng),服務(wù)做不好,縱有一萬(wàn)處好,也是等于零。服務(wù)細(xì)化,責(zé)任明確,加強(qiáng)回訪和考核,建立并鞏固與新老用戶的感情,為品牌提升和決勝終端鋪墊基石。

品牌提升

     品牌隱身于無(wú)形,但它帶來(lái)的利益卻是有形的。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)由看價(jià)格到看牌子,所以,不只是2011年,品牌提升與打造應(yīng)該是太陽(yáng)能企業(yè)一項(xiàng)長(zhǎng)期持續(xù)的工作。與汽車(chē)、家電行業(yè)相比,太陽(yáng)能行業(yè)從品牌定位,到品牌形象、品牌傳播、品牌價(jià)值都有待進(jìn)一步提煉與提升,有意識(shí)地培育并提升企業(yè)的品牌價(jià)值是企業(yè)決勝終端的關(guān)鍵因素。
     商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),黃鳴露臉春晚給了我們很多信息,用一句時(shí)尚的話來(lái)說(shuō),無(wú)論市場(chǎng)如何變幻,太陽(yáng)能企業(yè)要努力做到“淡定”二字。黃鳴因?yàn)樽孕牛缘,作為新能源行業(yè)中的一員,其它太陽(yáng)能企業(yè)亦應(yīng)該通過(guò)努力,追求淡定!

 

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