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品牌策劃是通過品牌上對競爭對手的否定、距離來引導(dǎo)目標群體的選擇。是在與外部市場對應(yīng)的內(nèi)部市場（心理市場）上的競爭。品牌策劃更注重的是意識形態(tài)和心理描述，即對消費者的心理市場進行規(guī)劃、引導(dǎo)和激發(fā)。品牌策劃本身并非是一個無中生有的過程，而是把人們對品牌的模糊認識清晰化的過程。

品牌策劃公司的核心工作是幫助企業(yè)打造一個高知名度、高信任度的品牌，首先需要一個好的品牌策劃方案，然后最重要的是如何去執(zhí)行這個策劃方案。相對于傳統(tǒng)的品牌營銷渠道，網(wǎng)絡(luò)品牌營銷因其投入少、覆蓋面廣、傳播時效性長等優(yōu)點，越來越受到企業(yè)和品牌策劃機構(gòu)的青睞，但是，網(wǎng)絡(luò)品牌營銷最重要的一點是如何解決因為網(wǎng)絡(luò)的虛擬性產(chǎn)生的不信任感。實踐證明，有效地品牌傳播模式能夠很好的解決這個問題，所謂企業(yè)品牌傳播，即通過有效地傳播策略，多角度多層次地為企業(yè)、產(chǎn)品或人物進行宣傳，來吸引公眾的注意與興趣。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)這一大平臺，企業(yè)品牌傳播呈現(xiàn)出傳播速度快、影響面廣、效果長期等眾多優(yōu)勢。

有效地品牌傳播所倡導(dǎo)的精準企業(yè)品牌傳播與推廣，能讓信息從“焦點”變?yōu)椤坝洃淈c”，進而產(chǎn)生“賣點”，無論是短期還是長期都能為企業(yè)帶來積極的效應(yīng)和價值。

品牌策劃的深層次表達：品牌策劃就是使企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌在消費者腦海中形成一種個性化的區(qū)隔，并使消費者與企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌之間形成統(tǒng)一的價值觀，從而建立起自己的品牌形象。

品牌策劃公司的關(guān)鍵：品牌策劃的首要任務(wù)是在科學(xué)市場調(diào)查基礎(chǔ)上，為品牌定位具有鮮明的差異，并通過卓越的創(chuàng)意，讓品牌差異如黑暗中的一道閃電引起消費者的注意，把品牌差異刻入消費者大腦深處，成為驅(qū)動消費者認同品牌的主要力量。品牌建設(shè)的全程，要堅持品牌定位統(tǒng)帥一切，比如促銷不應(yīng)該僅僅通過利益刺激銷售，要同時傳播品牌定位。品牌傳播還必須特別注重運用事件行銷、新聞炒作、軟文滲透、聯(lián)盟營銷、網(wǎng)絡(luò)傳播等方式來降低品牌建設(shè)成本。品牌策劃的四條主線為，1、規(guī)劃以核心價值為中心的品牌識別系統(tǒng)，并以品牌核心價值統(tǒng)帥企業(yè)的營銷傳播活動；2、優(yōu)選品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)；3、進行理性的品牌延伸擴張，充分利用品牌資源獲取更大的利潤；4、進行理性的品牌延伸擴張，充分利用品牌資源獲取更大的利潤。（《本土品牌戰(zhàn)略》南京大學(xué)出版社，08年第一版，第二章第六節(jié)）

實戰(zhàn)型品牌策劃公司可以為企業(yè)提供以下服務(wù)：

專家的深度市場調(diào)研是品牌策劃的特色之一。詳實的資料收集，是對資料進行系統(tǒng)研究和提出方向性建議，以此作為制定營銷策略和戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ)。對企業(yè)有效的品牌策劃過程，所要了解和收集的相關(guān)資料至少應(yīng)包括企業(yè)資料、行業(yè)資料、市場資料等幾大方面信息。

對資料進行系統(tǒng)研究的過程，是一個對資料進行篩選、總結(jié)以及分析的過程。這包括對資料的去偽存真，并對經(jīng)過遴選的資料運用系統(tǒng)整體的方法進行總結(jié)，并進行針對性分析，最終完成對用戶的診斷。

根據(jù)資料的系統(tǒng)分析以及診斷結(jié)果，結(jié)合企業(yè)愿景，把專業(yè)知識和客戶的實踐知識以及組織知識結(jié)合起來，為項目設(shè)計的各環(huán)節(jié)提出方向性建議。品牌策劃的方向，主要指品牌定位、品牌核心價值，在對一個品牌的策劃中，品牌定位及品牌核心價值才是能夠決定品牌未來將走向何方的重要決定因素。方向性建議的確定，也是一個合作雙方充分溝通、探討、修正的過程。最終確定的方向性建議，將成為咨詢作業(yè)制定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的綱領(lǐng)。

說戰(zhàn)略保證了企業(yè)發(fā)展的整體方向以及和諧節(jié)奏，戰(zhàn)術(shù)的重要意義在于將企業(yè)戰(zhàn)略分解在企業(yè)操作的具體步驟和細節(jié)之中，實現(xiàn)戰(zhàn)略的真正“落地”。品牌策劃公司把市場的戰(zhàn)略性規(guī)劃，分解成階段性規(guī)劃，同時將階段性規(guī)劃落實到具體的戰(zhàn)術(shù)組合當中。做到“實際、實效、實操”。而針對品牌的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)制定，也是根據(jù)品牌發(fā)展的不同階段而具體制定的，比如在品牌成長階段，知名度的建立是第一位的，該階段的戰(zhàn)術(shù)策略都應(yīng)圍繞品牌知名度的提升而展開。而在品牌成熟階段，品牌美譽度和忠誠度的建立則是關(guān)鍵指標�？偠�言之，品牌戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的制定，總體目標是一致的，即累積品牌資產(chǎn)，建立強勢大品牌，在不同發(fā)展階段的分目標則可以有階段性不同。

在進行咨詢服務(wù)過程中，把此步驟一直鑲嵌在市場策略和戰(zhàn)術(shù)的制定過程中，包含了營銷各塊面的具體方案。每一個方案的制定都將與客戶進行及時密切的溝通。

同樣，在方案的執(zhí)行階段，也要根據(jù)市場環(huán)境變化等因素。對方案進行動態(tài)調(diào)整和補充，同樣此步驟也將鑲嵌在其中。

貼身服務(wù)的過程也是保證方案執(zhí)行到位的過程，品牌策劃公司在項目執(zhí)行階段，根據(jù)客戶需求派駐專家指導(dǎo)客戶對方案的具體實施。在此過程中，公司也將根據(jù)市場環(huán)境的變化，針對性地對方案進行微調(diào)和進一步的完善，保障客戶目標的達成。

在策略和戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行階段，對主要市場操作進行全程的幫控，保證將方案落實到執(zhí)行的細節(jié)。

在長期實戰(zhàn)過程中，品牌策劃公司與全國的平面媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺等有著長期聯(lián)系和緊密關(guān)系，可以幫助企業(yè)以最經(jīng)濟穩(wěn)妥的方式，從嘗試性的投入，達到預(yù)期成交，到逐步放大形成規(guī)模效應(yīng)。對每一次推廣都有科學(xué)監(jiān)測，所以對不同主題、不同傳播的市場效果，清楚到每一個數(shù)據(jù)。依托實戰(zhàn)經(jīng)驗，品牌策劃公司不僅幫企業(yè)想得到，而且可以做得到。

一個好的品牌定位不僅可以幫助企業(yè)快速打開市場，而且可以讓企業(yè)得以更好地發(fā)展，而錯誤的企業(yè)品牌定位將使企業(yè)品牌管理的全部工作變成徒勞。而許多企業(yè)在品牌定位中都會存在一些誤區(qū)，并致使品牌無法定位好。本期，策劃中品牌定位的兩大誤區(qū)，希望企業(yè)能夠走出誤區(qū)，更好地發(fā)展。

大部分企業(yè)都存在著品牌定位不足的誤區(qū)。許多消費者在強大的廣告攻勢下，都能夠記住一些企業(yè)品牌的名稱，但是消費者卻無法辨別出品牌之間的區(qū)別，在選購產(chǎn)品的時候，面對眾多品牌又無所適從。

其實，企業(yè)品牌如果想要在市場上生根發(fā)芽，茁壯成長的話，應(yīng)該有一個或者幾個特征，發(fā)揮自身的獨一無二的特性，讓消費者覺得這個品牌是唯一的。這種差異可以表現(xiàn)在產(chǎn)品價格、企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量及銷售服務(wù)等等，甚至可以是脫離產(chǎn)品本身而表達出來的一種精神意向。許多企業(yè)的品牌并非輸在了產(chǎn)品質(zhì)量上，而是輸在了品牌定位上。

企業(yè)品牌定位的誤區(qū)除了定位不足之外，還有另一個誤區(qū)就是定位不準確或者是過分定位了。企業(yè)經(jīng)營者總是想要將品牌的好處全部都使消費者知道，認為只有這樣才能夠打動消費者，促進消費。甚至還有一些異想天開的企業(yè)經(jīng)營者一味地吹捧自己的產(chǎn)品多么地好，無所不能，消費者需要的，其產(chǎn)品都能夠滿足。企業(yè)經(jīng)營者不要愚昧地認為吹捧自己的產(chǎn)品才能夠使產(chǎn)品受歡迎，現(xiàn)代消費少而精的趨勢已經(jīng)使得具備“多而全”功能的品牌產(chǎn)品不再那么受歡迎了的，所以，企業(yè)經(jīng)營者必須改變理念。

其實品牌的塑造就是為了使消費者能夠接受，而不是要將其塑造成為全能的形象，只有在一個方面占有一定的優(yōu)勢，并不斷地擴大其優(yōu)勢，不斷成長，才能夠使企業(yè)的品牌成為名牌，就像是諾基亞手機強調(diào)的是無輻射和耐摔的特點，而三星則是運行速度快和系統(tǒng)等，他們憑借自己的特色特點，在手機行業(yè)上各領(lǐng)風騷。企業(yè)只有突出品牌個性，才能夠給消費者留下深刻的印象，才能夠形成忠誠度，最終提升企業(yè)的業(yè)績。

品牌策劃不同于廣告公司。品牌策劃公司，對品牌領(lǐng)域的專業(yè)度要求非常高，優(yōu)秀的品牌策劃公司，一定是具有自己一整套完整的品牌理論及工具模型，能夠為客戶提供專業(yè)度極高的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌整合營銷傳播規(guī)劃等系統(tǒng)品牌策劃服務(wù)的公司。

沒有系統(tǒng)理論指導(dǎo)、光靠經(jīng)驗主義的策劃是盲動的、膚淺的、短視的、零打碎敲的。因為就實務(wù)與行業(yè)經(jīng)驗而言，企業(yè)自身并不一定比外腦差�！皩崙�(zhàn)力+創(chuàng)造力+理論力”才能誕生一流的策劃咨詢方案，咨詢公司應(yīng)注重選用富有創(chuàng)造性思維的人才。同時，對理論研究常抓不懈。

首先，優(yōu)秀品牌策劃人必須具備優(yōu)秀的品德，誠信有責任感；其次，必須具備5-10年實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗，從基層做起，有促銷、業(yè)務(wù)、銷售、市場經(jīng)驗，營銷總監(jiān)的綜合管理經(jīng)驗；再次，能夠以事實為依據(jù)，旨在為企業(yè)“解決問題”。另外，具備優(yōu)秀的學(xué)習能力，從“全球化、信息化、知識化”的角度、用麥肯錫的方法、系統(tǒng)化的思維，注重解決方案與企業(yè)資源的匹配性和可行性。能夠深入洞察市場環(huán)境變化、明晰市場競爭態(tài)勢、熟知顧客心智需求和行為特性，結(jié)合自身豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，為企業(yè)破解營銷迷局，提供長期制勝之道。運用全方位與之匹配的營銷戰(zhàn)略和出奇制勝的策略方案，穩(wěn)步提升企業(yè)業(yè)績和市場份額。

其一，品牌策劃公司的策劃要經(jīng)得起時間、利潤和社會的三重考驗。品牌策劃公司的每位員工都應(yīng)該擁有這種思想，嚴格要求自己。

其二，品牌策劃公司直接影響企業(yè)的品牌運作思想和具體策略，進而影響消費者的購買決策。早熟門、三聚氰胺，品牌質(zhì)量危機頻頻出現(xiàn)的今天，品牌策劃公司更應(yīng)該應(yīng)該承擔起自己的社會責任，多為消費者考慮。

其三，如果品牌策劃公司無力制止企業(yè)的不良行為，至少可以拒絕為虎作倀、拒絕助紂為虐，杜絕為質(zhì)量不好的產(chǎn)品做品牌策劃。例如，遠卓品牌策劃公司提出“三不做”原則：誤導(dǎo)祖國下一代的教育機構(gòu)或相關(guān)企業(yè)不做；傷害人民身體健康的醫(yī)療機構(gòu)或相關(guān)產(chǎn)品不做；“爛泥扶不上墻”或者是我們沒有能力將其“扶上墻”的企業(yè)不做。

“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂�！弊鳛槠放撇邉澒�司，盡管很難做到“先天下之憂而憂”，但至少要做到不能為天下“添亂”、“添憂”；盡管很難做到“后天下之樂而樂”，但至少要做到讓自己運作的品牌能夠給企業(yè)、經(jīng)銷商和消費者同時帶去歡樂，而不是讓企業(yè)和經(jīng)銷商歡樂，讓消費者受傷。

中國品牌策劃公司主要有幾種

一、以“廣告+明星”、高舉高打見長的品牌策劃公司；

二、以低成本做品牌見長的品牌策劃公司；

三、以戰(zhàn)略策劃見長的品牌策劃公司；

四、以定位策劃見長的品牌策劃公司；

五、以品牌咨詢管理見長的品牌策劃公司；

六、以平面設(shè)計見長的品牌策劃公司；

七、以全能品牌戰(zhàn)略落地見長的策劃公司；

八、以品牌系統(tǒng)化（原點+定位+創(chuàng)意）見長的品牌策劃公司。

九、以整合傳播廣告策略為基準的品牌策劃公司。

十、以打破常規(guī)策劃戰(zhàn)略為基準的品牌策劃公司。

十一、以應(yīng)市而變的品牌營銷戰(zhàn)略為基準的品牌策劃公司。

十二、以品牌可視化戰(zhàn)略見長的品牌策劃公司

1、現(xiàn)狀分析與評估

企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌

品牌部類：是否清晰明確

品牌形象：品牌的外觀和視覺是否清晰積極

消費者定位：消費者群體定位是否明確

消費者認知：消費者對于品牌的認知和印象

2、企業(yè)及品牌的目標

企業(yè)希望實現(xiàn)怎樣的效果和狀態(tài)

3、明確和總結(jié)存在的不足和問題

競爭對手品牌定位

競爭對手策略選擇

競爭格局的分析

企業(yè)優(yōu)勢及發(fā)展方向及目標

企業(yè)的競爭策略

確定目標

深刻理解目標的內(nèi)涵和及指標要求，也就是需要改變的方向和數(shù)量。

品牌層級

企業(yè)品牌 理念 要素 企業(yè)表現(xiàn)

業(yè)務(wù)品牌和客戶品牌

產(chǎn)品名稱

客戶品牌

消費市場細分及研究

市場定位

品牌類別定位

品牌結(jié)構(gòu)

品牌定位

品牌規(guī)劃及各個層面

產(chǎn)品核心屬性：類別

產(chǎn)品特殊利益一家

品牌價值：價值觀或者品質(zhì)

品牌個性：獨有的特點

品牌文化：所代表的一種社會觀念

消費人群：消費群體描述，他們的特征以及原望

品牌描述提煉

想要帶給消費者的體驗和感覺，結(jié)合人群描述，概括產(chǎn)品描述的廣告語。

總結(jié)品牌的形象

確定品牌形象代言

logo 包裝 品牌設(shè)計 渠道設(shè)計 終端物料 等等

品牌發(fā)展階段

階段的目標

各階段要求所

細分目標，具體到企業(yè)的產(chǎn)品

品牌管理平臺

明確品牌戰(zhàn)略意義

內(nèi)部統(tǒng)一認知觀念

統(tǒng)一行為

統(tǒng)一形象

品牌管理實施

建立與品牌管理要求相配合的績效考核指標，完善激勵與約束機制，將品牌管理工作落到實處

品牌審計

宣傳及包裝規(guī)范

市場占有率

銷售額

需要進行品牌形象的持續(xù)宣傳和品牌資產(chǎn)的維護

產(chǎn)品 價格 渠道 服務(wù)溝通 客戶服務(wù)計劃

有內(nèi)涵，有創(chuàng)意，有美感、有創(chuàng)新。

一個產(chǎn)品和一個企業(yè)在沒有任何品牌的時候，普遍感到市場推廣的艱難，這就好像一個平頭百姓在村子里如果沒有一定的知名度可能連辦個結(jié)婚證都要跑斷腿還辦不到一樣；而當一個品牌成長起來之后，則會害怕稍微操作不慎誤入歧途而毀了一世英名于是有人干脆說，成也品牌，敗也品牌，一成了品牌，真是有人歡喜有人憂愁。

中國品牌的你方唱罷我登場依然在繼續(xù)著，但是能夠百年不倒的還是沒有幾個，就是走到國際上的品牌企業(yè)，也面臨著一大堆剪不斷理還亂的問題。加上媒體的捕風捉影，要能夠做好品牌，把一個品牌真正的外延和內(nèi)涵都做的名副其實更是難上加難。這個方面，我們要佩服寶潔公司和可口可樂等公司的操作能力，在短短的幾年時間就可以在中國成為強勢品牌，而且讓國內(nèi)的同行領(lǐng)先企業(yè)追都追不上，這可謂是將品牌經(jīng)營做到了頂峰。那我們國內(nèi)的品牌呢，每天守在中國消費者的周圍但是很多企業(yè)連消費者的需求都不了解，拍拍腦袋，中央電視臺曾經(jīng)的標王“秦池”和“愛多”一樣，外面看起來很好看，其實里面一團糟，一旦消費者明白了是怎么回事，就作鳥獸散。

據(jù)研究顯示，國外的很多品牌價值都是比較飽滿的，所謂的飽滿就是在品牌的內(nèi)涵和外延的每一個層面都做的比較到位，并且是平衡發(fā)展的，而國內(nèi)的品牌則僅僅是在某一方面很突出，比如品牌知名度很高，但是和消費者的聯(lián)系度方面做的不夠，天天打廣告但是對目標消費者沒有針對性，所以大家知道產(chǎn)品但是覺得他與我沒有任何關(guān)系更別說去購買了，這種品牌就是徒有虛名，比如哈藥的很多產(chǎn)品；還有一些品牌營銷做得很好，但是內(nèi)部管理一片混亂，時間長了同樣會由于某一些管理層面的問題而影響品牌的發(fā)展，比如IT企業(yè)的人事變動……打個比方，一個人名氣很大，但是如果她偷稅漏稅，大家就會馬上敬而遠之，就像劉曉慶一樣。一個品牌的實力是綜合實力的體現(xiàn)，而不是某一個方面的畸形發(fā)展。

為了合作，吹噓自己能包治百病，造成客戶期望值過高。但實際上，品牌策劃的作用主要是對客戶的資源進行整合，激發(fā)客戶潛在的優(yōu)勢與價值。所以品牌策劃能夠達到什么樣的成果，很大程度上取決于客戶本身具有多大潛力。

因此，品牌策劃能夠用合理的策略，幫助企業(yè)找準品牌定位，逐步構(gòu)建品牌價值，提升品牌形象和知名度，并對企業(yè)的經(jīng)營模式和營銷體系進行優(yōu)化和完善，使其更有效率，從而帶來更好的銷量；但要把一個問題很多的中小企業(yè)一下子變成國際大品牌，那是絕不可能的。

每個品牌策劃公司都自己的優(yōu)勢，對某個類型某個領(lǐng)域的企業(yè)的品牌策劃會比較擅長。只有對這個領(lǐng)域中的客戶，他才能發(fā)揮最大力量，創(chuàng)造最大的價值。因此，策劃公司需要對客戶進行甄別，選擇適合自己的客戶，并且只做適合自己的客戶，而不能什么企業(yè)都做。

有的策劃公司沒有對企業(yè)進行深入了解，就把一些通行的方案直接拿給客戶。這些方案因為沒有經(jīng)過洞察，往往是生搬硬套，很難切合企業(yè)的實際情況，因此在執(zhí)行過程常常出現(xiàn)各種各樣的問題。要知道，每個企業(yè)都有自己的特殊情況，它的營銷、定位、產(chǎn)品線規(guī)劃、廣告?zhèn)鞑�、公關(guān)活動、組織架構(gòu)、運作流程、經(jīng)銷商招商、消費者政策、終端陳列、團隊培訓(xùn)等等，都必須根據(jù)其自身的情況去進行。這樣方案才能有針對性，也才能切實解決客戶的問題。

品牌策劃是一個系統(tǒng)工程，需要每一階段、每一部分的緊密相扣，才能達到最終的目標。但有些策劃公司因為不具備這種戰(zhàn)略規(guī)劃的能力，營銷策劃缺乏體系，只能用一些小聰明，一些所謂的點子，來對某些問題進行局部處理，點對點地幫客戶解決問題。但實際上，這么做既沒有從根本上解決問題，而且因為沒有從全局著眼，對某個問題的解決，往往會帶來相應(yīng)的不良后果。

有的品牌策劃公司，往往不能真實面對客戶。比如為了不失去訂單，明明知道客戶的問題自己解決不了，卻硬接下來。然后怎么辦呢？再想辦法應(yīng)付，反正把錢弄到手再說。還有就是，明明知道客戶的問題在哪里，但因為自己不能解決，就故意避而不談，隱瞞客戶�；蛘咭驗榕驴蛻舨桓吲d，不敢把客戶的實際情況、自己的真實想法告訴他。

有的策劃人，屬于理論派，在學(xué)術(shù)上很有研究，可是實戰(zhàn)經(jīng)驗欠缺。他們因為沒有了解企業(yè)真正的運作，所做的策略大多停留在理論層面上，很難切合企業(yè)的實際，甚至可能會給企業(yè)帶來不必要的風險。而且在執(zhí)行上也多多少少會有點問題。所謂三分策劃，七分執(zhí)行。再好的策劃方案，如果不能執(zhí)行，那都是空的，不能給企業(yè)帶來任何價值。

有的客戶，喜歡按自己的意見行事，常常聽不進策劃公司的意見。但實際上，因為客戶的認知與事實常常出現(xiàn)偏差，結(jié)果會造成決策的失誤。這種情況下，有的策劃公司雖然以自己的專業(yè)眼光發(fā)現(xiàn)了偏差或錯誤，明知道客戶的決策會帶來什么嚴重后果，卻因為不想“得罪”客戶，而不能據(jù)理力爭，任由客戶說什么是什么，甚至故意對客戶的錯誤視而不見、聽而不聞。

有的品牌策劃公司會把自己看得太高，簡直把客戶當成了“奴仆”，完全代替客戶思考，客戶的什么事情他都要插手。卻忘了策劃公司所能提供的最多也不過是營銷全案，而不是企業(yè)經(jīng)營管理的整體方案。因此在所有方面指導(dǎo)客戶其實不切實際，尤其是在技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)和財務(wù)環(huán)節(jié)，策劃公司不可能比客戶還清楚在行。因此，作為策劃公司，最好是做好自己專業(yè)的事，這樣才能為客戶創(chuàng)造最大的價值。