2017年6月5日，“定位之父”杰克·特勞特在美國(guó)家中去世。他是全球最具影響力的營(yíng)銷戰(zhàn)略家，亦是定位理論和營(yíng)銷戰(zhàn)理論的奠基人和先驅(qū)。1981年，他與合作伙伴艾•里斯聯(lián)合出版了一本名為《定位》的書，提出了被稱為“有史以來對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響極大的觀念”——定位，改觀了人類“滿足需求”的舊有營(yíng)銷認(rèn)識(shí)，開創(chuàng)了“勝出競(jìng)爭(zhēng)”的營(yíng)銷之道。企業(yè)家圈子至今還流傳著這么一句話：“如果只讀一本營(yíng)銷類的書，推薦你讀《定位》�！�
而如今，大師已去，經(jīng)典永存。在中國(guó)，定位理論的傳播與發(fā)展也已走過了20多個(gè)年頭，并涌現(xiàn)了一批深耕定位理論教學(xué)的中國(guó)傳播者和實(shí)踐者。許戰(zhàn)海便是個(gè)中翹楚，自2002年定位理論進(jìn)入中國(guó)以來，他便開始專注于研究本土中小企業(yè)品牌定位落地與實(shí)操，被稱為“新一代品牌戰(zhàn)略大師”。
“中小企業(yè)長(zhǎng)期以來處于低端、被動(dòng)的地位，發(fā)展層次比較低。大多數(shù)行業(yè)已經(jīng)處于‘生產(chǎn)過剩’所引發(fā)的過度生產(chǎn)甚至于惡性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，盈利空間甚至是生存空間愈來愈小。”許戰(zhàn)海認(rèn)為，近些年來，中國(guó)迎來商業(yè)變革加劇的時(shí)代，大多數(shù)企業(yè)，尤其是中小企業(yè)面臨著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、舊有渠道難以依賴、品牌信息難以觸達(dá)消費(fèi)者心智的困境。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的大環(huán)境下，定位理論成為企業(yè)突出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)重圍的利器。
“在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，定位揭示了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)——爭(zhēng)奪顧客，為企業(yè)闡明了獲勝的要訣——贏得心智之戰(zhàn)。”基于這樣的思考，許戰(zhàn)海非�？春枚ㄎ焕碚撐磥�10年在中國(guó)的發(fā)展，“未來這10年，可以說是中國(guó)品牌發(fā)展的真正起點(diǎn)，也會(huì)出現(xiàn)中國(guó)版的品牌定位理論，更適應(yīng)未來發(fā)展的品牌定位理論。”
定位理論創(chuàng)新者
金百萬餐飲集團(tuán)、木杉女士大衣、蓋百霖遮蓋液、重慶乾礦老火鍋、新疆七十七萬年、鴿味軒、大秦手機(jī)DIY、撈魚池、上海鷺鷺酒家、木北美容美發(fā)、千喜國(guó)際、羅長(zhǎng)春財(cái)稅、清風(fēng)人家、璦爾瑪絲、湘江匯、羅門影樓、友友奢侈品皮具護(hù)理、禹城農(nóng)藥、賜康果蔬、王思強(qiáng)土豬肉、新疆維視力、京都紫華、儀濮號(hào)普洱茶……過去的十幾年間，許戰(zhàn)海在企業(yè)定位營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)方面成功斐然，中小企業(yè)戰(zhàn)略定位，中國(guó)案例90%出自許戰(zhàn)海咨詢，他與自己的團(tuán)隊(duì)先后幫助400多家中小企業(yè)走出發(fā)展誤區(qū)，快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。
而在將定位理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，為企業(yè)謀劃未來的同時(shí)，許戰(zhàn)海對(duì)發(fā)源于美國(guó)的定位理論也進(jìn)行了中國(guó)式解讀，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了適應(yīng)本土企業(yè)的創(chuàng)新和延伸，讓定位理論更具生命力。
2009年，他首次提出“創(chuàng)始人品牌理念”，成為中國(guó)首位通過重視品牌創(chuàng)始人故事塑造品牌的定位營(yíng)銷理論創(chuàng)新者。在許戰(zhàn)�？磥恚放苿�(chuàng)始人，是一切品牌問題的根源�！捌放频娜魏螁栴}，都和品牌創(chuàng)始人有關(guān)，品牌創(chuàng)始人是品牌的靈魂，品牌的決策者，也是商戰(zhàn)指揮官，只有品牌創(chuàng)始人意識(shí)到自己的角色認(rèn)知，擁有品牌創(chuàng)始人所必須的能力，才有可能打造出一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌�！�
在這一理論托舉下之下，許戰(zhàn)海為中國(guó)企業(yè)提煉了一系列創(chuàng)建品牌的理論工具：許鋼釘品牌定位、勢(shì)能錘品牌營(yíng)銷、差異化競(jìng)爭(zhēng)系統(tǒng)、第三方品牌推廣、一致性戰(zhàn)略管理系統(tǒng)、層次規(guī)劃市場(chǎng)等多個(gè)品牌工具。
2016年，中國(guó)本土品牌定位系統(tǒng)理論《七寸》、《勢(shì)能錘》、《視覺鉤》誕生。其中，《七寸》成為中國(guó)大學(xué)營(yíng)銷專業(yè)和企業(yè)營(yíng)銷界自1998年以來引入麥卡錫4P理論、科特勒STP理論、舒爾茨整合營(yíng)銷理論、特勞特定位理論后，率先結(jié)合大量本土品牌營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)而出的中國(guó)原創(chuàng)性營(yíng)銷理論，成為“有史以來對(duì)中國(guó)本土品牌企業(yè)營(yíng)銷影響極大的理論”。理論的提出者許戰(zhàn)海，亦成為當(dāng)之無愧的“本土企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略大師”。
定位理論布道者
缺乏定位的企業(yè)，很容易遇到發(fā)展瓶頸，管理層經(jīng)常會(huì)說“我知道下個(gè)月的業(yè)績(jī)，卻不知道未來是什么樣子”。許戰(zhàn)海認(rèn)為，在當(dāng)前的發(fā)展環(huán)境下，很多企業(yè)對(duì)于未來的路改怎么走是迷茫的。而教授定位理論的課程能夠讓更多中小企業(yè)主接觸定位理論，從而讓該理論的價(jià)值更大化。
因此，作為定位營(yíng)銷理論在中國(guó)的傳承者和布道者，在打造了一個(gè)個(gè)成功案例的同時(shí)，許戰(zhàn)海還走上了演講臺(tái)，展開了對(duì)中國(guó)中小企業(yè)做深入輔導(dǎo)和咨詢的培訓(xùn)事業(yè)。
2012年。許戰(zhàn)海定位咨詢公司與上海交大合作舉辦《上海交大戰(zhàn)略定位研修班》，許戰(zhàn)海任主講老師，這是全國(guó)首位在大學(xué)高校舉辦的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌定位研修課程。2013年，許戰(zhàn)海受邀在北大清華授課近20余場(chǎng)，其本土化營(yíng)銷戰(zhàn)略理論和實(shí)施案例備受北大清華學(xué)員歡迎。2014年，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》成立中國(guó)品牌創(chuàng)始人俱樂部，許戰(zhàn)海授課累積受眾人數(shù)突破20000人。2016年，許戰(zhàn)海率先成立專注中國(guó)餐飲行業(yè)的線下學(xué)習(xí)大講堂，并陸續(xù)走到全國(guó)各地，為中國(guó)近5000家餐飲企業(yè)帶來新的思考和方向，同年發(fā)起成立《中國(guó)連鎖品牌創(chuàng)始人俱樂部》，近300位連鎖品牌創(chuàng)始人現(xiàn)場(chǎng)聆聽。。。。。。
雖然工作忙碌，但許戰(zhàn)海還是樂此不疲地輾轉(zhuǎn)于各種場(chǎng)合的講臺(tái)，面向更多的企業(yè)家群體，以生動(dòng)又不失深刻的方式將形而上的定位理論演繹地更立體、更清晰、更具實(shí)操性。短短幾年間，他便成為“定位戰(zhàn)略”在中國(guó)的更受歡迎的講師，學(xué)員數(shù)遙遙領(lǐng)先。來自高盛集團(tuán)(中國(guó)區(qū))、花旗集團(tuán)(亞太區(qū))的投資銀行家們?cè)诼犨^許戰(zhàn)海的課程后，給出了這樣的評(píng)價(jià)：許戰(zhàn)海的戰(zhàn)略定位課程，是中國(guó)企業(yè)家的必修課!
一個(gè)不按“套路”出牌的咨詢定位師。這是許戰(zhàn)海對(duì)自己的評(píng)價(jià)�！岸ㄎ槐旧硎且婚T實(shí)踐科學(xué)，沒有大量的時(shí)間，往往容易靜態(tài)的看問題，教條的看問題。實(shí)際上競(jìng)爭(zhēng)是沒有套路的，因此營(yíng)銷定位同樣沒有‘套路’一說�！彼f。而正是憑借著這股不按“套路”出牌的作風(fēng)，許戰(zhàn)海真正地將定位理論轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在的生產(chǎn)力，幫助無數(shù)企業(yè)撥開眼前的迷霧，走上了高速發(fā)展的快車道。
