從前兩年開始，創(chuàng)投圈就對內(nèi)容IP趨之若鶩，大量的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者涌入賽道。盡管市場中開始冒出了一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并且不乏成功的案例。不過對于大多數(shù)玩家來說，從內(nèi)容生產(chǎn)到內(nèi)容變現(xiàn)的路并不容易走通。這的確是擺在眾人面前的殘酷現(xiàn)實。
事實上，自從內(nèi)容創(chuàng)業(yè)風(fēng)口開始以來，關(guān)于內(nèi)容變現(xiàn)的探討就從未停止。業(yè)內(nèi)普遍的做法要么就是直接出售版權(quán)，要么就是進行廣告植入。遺憾的是，至今很多項目都并未找到適合自己的變現(xiàn)方式，這其中甚至包括很多明星項目。
內(nèi)容究竟能否變現(xiàn)?答案顯然是肯定的。但具體是什么方式?誰來買單?今天獵云網(wǎng)(微信：ilieyun)帶來的“戲格 ”另辟蹊徑，從B端企業(yè)的剛需切入，摸索出了一條內(nèi)容變現(xiàn)的新方式。
戲格成立于2015年，創(chuàng)始人常鷗在創(chuàng)業(yè)之前有著多年市場、公關(guān)、策劃等相關(guān)工作經(jīng)歷;聯(lián)合創(chuàng)始人張東曾先后在國網(wǎng)電科院、奇虎360從事銷售和市場崗位。有趣的是，二人大學(xué)時期都是物理專業(yè)畢業(yè)。
提到創(chuàng)立戲格的原因，常鷗告訴獵云網(wǎng)，長期以來，自己都對內(nèi)容創(chuàng)作非常感興趣，并且近兩年也是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口，其實自己最初是想在內(nèi)容方面做點事情。而自己的優(yōu)勢在公關(guān)策劃方面。她認(rèn)為“內(nèi)容”和“公關(guān)”兩者有著天然的結(jié)合點：用內(nèi)容為企業(yè)提供公關(guān)服務(wù)。
常鷗介紹，在正式服務(wù)之前，戲格會對客戶企業(yè)進行詳細(xì)調(diào)研，并出具一份企業(yè)品牌報告，為后續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)作與傳播提供指導(dǎo)。在內(nèi)容方面，戲格以現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)最流行的短視頻作為內(nèi)容載體，從一些傳統(tǒng)公關(guān)公司關(guān)注不到的角度為企業(yè)進行內(nèi)容策劃。
舉例來說，戲格曾經(jīng)做過一段出租車司機的小短片。大意講的是一位寫不出內(nèi)容的編劇為了獲取靈感，開車在路上拉出租，和乘客閑聊天的趣事。短片給筆者的整體感覺就是“有意思”、“接地氣”，并且非常貼合時下網(wǎng)約車的現(xiàn)狀。最終該短片的創(chuàng)意內(nèi)容獲得了滴滴的肯定，從而為之后與滴滴的合作打下了良好的基礎(chǔ)。
乍看上去，感覺戲格好像與傳統(tǒng)的公關(guān)公司并無二致。但常鷗對獵云網(wǎng)表示，戲格的優(yōu)勢是在內(nèi)容策劃和創(chuàng)作方面，以及后續(xù)的線上營銷，而傳統(tǒng)公關(guān)公司可能在渠道方面覆蓋更多。
不過說到這里，戲格的業(yè)務(wù)又和包括一條在內(nèi)的部分內(nèi)容創(chuàng)作品牌產(chǎn)生了競爭。常鷗強調(diào)，企業(yè)當(dāng)然可以選擇這類內(nèi)容方，不過他們會有自身品牌的限制，在內(nèi)容創(chuàng)作上會有明顯的品牌調(diào)性。而戲格則更靈活，能夠為企業(yè)根據(jù)實際傳播需求打造適合自身的內(nèi)容 。
在收費方面，戲格目前的收費方式與其他公關(guān)公司相同。不過這方面常鷗還有新的想法。由于內(nèi)容策劃創(chuàng)作是戲格的核心，所以戲格正在探索將內(nèi)容和營銷傳播兩方面拆分進行收費：內(nèi)容方面根據(jù)需求定價，而營銷傳播則根據(jù)渠道覆蓋不同實行固定價格。
自去年底開始正式提供內(nèi)容營銷和公關(guān)服務(wù)以來，戲格已經(jīng)簽下了ofo小黃車、滴滴、新辣道、小狗電器等多家行業(yè)標(biāo)桿客戶。常鷗介紹，戲格的客戶群也包括一些小微企業(yè)。當(dāng)然在策略方面會有些側(cè)重：他們對小微企業(yè)更多是提供前期的品牌成長指導(dǎo)。
近期，戲格又簽約了騰訊視頻，為后續(xù)《鬼吹燈2》的上映提供內(nèi)容營銷服務(wù)。下階段，常鷗計劃在完成該傳播項目的同時，繼續(xù)進行市場推廣，打造自身品牌，贏得更多企業(yè)客戶。 |
