從前，我們說以產(chǎn)品為核心帶動(dòng)整個(gè)營銷的走勢。
現(xiàn)在，我們說一切要以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向制定整個(gè)營銷方案。
其實(shí)兩者并不沖突，只是我們主觀意識(shí)將時(shí)代發(fā)展進(jìn)步強(qiáng)加于看法的改變。曾經(jīng)營銷過程的第一步就是產(chǎn)品，如果我們在設(shè)計(jì)、定制產(chǎn)品的時(shí)候，根本沒有考慮過消費(fèi)者需要什么，市場需要什么，那么這個(gè)產(chǎn)品注定是個(gè)失敗的產(chǎn)品，如果一定要用步驟來說明一個(gè)產(chǎn)品的特性，那么一定是：
Step.1 市場需要什么樣的行業(yè)產(chǎn)品
Step.2 行業(yè)產(chǎn)品共性與缺陷性
Step.3 結(jié)合市場需求與行業(yè)缺陷性，制定差異化產(chǎn)品問世
而面對(duì)以消費(fèi)者為核心的來制定產(chǎn)品，最正解同樣也是以上步驟來為產(chǎn)品精心定制。
①兩者營銷模式有差嗎?
價(jià)格PK成本
兩者有個(gè)共性，那就是費(fèi)用上的問題。然后價(jià)格考慮的更多的是產(chǎn)品推上市場后的售價(jià)、折扣價(jià)、特價(jià)等等;而成本，則是更考量的是產(chǎn)品本身所需要耗費(fèi)公司的本金是多少。其實(shí)兩者并不沖突，也不矛盾，曾經(jīng)我們在考量一個(gè)產(chǎn)品的盈利時(shí)，都會(huì)考慮到產(chǎn)品的定價(jià)、成本、折扣底線價(jià)等等。而如今將成本上浮到大家視野中，無非就是希望營銷者更注重產(chǎn)品本身的成本，為產(chǎn)品做好減法，避免不當(dāng)經(jīng)營帶來的隱藏風(fēng)險(xiǎn)。
�、趦烧郀I銷模式有差嗎?
渠道PK便利
這是最無法理解的一個(gè)改變。渠道究竟何時(shí)變得不重要了，資源為王的時(shí)代何時(shí)翻篇過去的?其實(shí)我們不妨好好思考下這兩個(gè)營銷側(cè)重點(diǎn)：
渠道的目標(biāo)是為了廣泛的將產(chǎn)品擺在客戶的面前，以盡可能多的將產(chǎn)品擺在潛在客戶面前挑選。
便利的目標(biāo)是將產(chǎn)品以很高頻度的展示在客戶的面前，以供潛在客戶挑選。
曾經(jīng)任何一個(gè)有意識(shí)的營銷者在考慮挑選產(chǎn)品的渠道的時(shí)候，何曾沒有想過以便利為核心為產(chǎn)品進(jìn)行挑選渠道?更精準(zhǔn)的投放到潛在客戶的面前。
�、廴绱丝磥�，兩者營銷模式真的有差嗎?
促銷PK溝通
其實(shí)這兩者本沒有比較的可能，兩者只是兩種不同的營銷手段�？赡軆A向于溝通的營銷者而言，認(rèn)為促銷已經(jīng)是窮途末路了，因?yàn)檫@樣才將促銷徹底出局在營銷四點(diǎn)之外。如果真的有深入的考量過這個(gè)問題，其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，問題不在于促銷，而在于意識(shí)。據(jù)我所熟知的一種運(yùn)作模式，就是以促銷為核心，帶動(dòng)潛在客戶到店，并結(jié)合溝通完成最后的客戶依賴，形成長期訂單，這就是很多醫(yī)美整形行業(yè)所管用的伎倆，而且屢試不爽。在這個(gè)成功的案例下來說，你還會(huì)認(rèn)為促銷重要還是溝通重要?
其實(shí)這是一個(gè)非常愚蠢的話題，真正的營銷人，在看到4P理論的促銷時(shí)，其實(shí)就明白了，促銷只是一個(gè)大概念，這個(gè)營銷理論只是想讓營銷人清楚要合理利用營銷手段打開突破市場的缺口。
�、苋绱丝磥恚瑑烧郀I銷真的有差嗎?
理論只是前人總結(jié)的條條款款，是否能應(yīng)對(duì)時(shí)代，要看的不是時(shí)間，而是意識(shí)。正所謂，沒有過時(shí)的理論，只有跟不上的意識(shí)!
