|
先知(德州)營(yíng)銷策劃有限公司 |
| |
地址:德州市德城區(qū)三八路513號(hào) |
| |
電話:13305344068 |
| |
郵箱:xianzhi01@126.com |
| |
網(wǎng)址:junshifengyun.com |
 |
|
|
銷售人員必備的銷售策略
訪問(wèn)人數(shù)：870 新聞作者： 新聞來(lái)源： 發(fā)布時(shí)間：2016/7/25 16:24:23
|
| |
策略1：感性地表達(dá)說(shuō)服力
在推銷商談中，頂級(jí)銷售員敢于釋放自己的情感，其說(shuō)服力達(dá)到了一個(gè)很高的水平；而失敗的銷售員缺乏情感表達(dá)能力。
策略2：沉著冷靜占領(lǐng)先機(jī)
頂級(jí)銷售員處于逆境時(shí)（比如受到顧客異議或是對(duì)價(jià)格存有異議時(shí)），由于本身的自信心與創(chuàng)造力他們總是能夠保持冷靜，集中全部精力找出解決顧客異議的最佳辦法；而失敗的銷售員卻更擔(dān)心失去訂單，他的不安與緊張情緒也影響了客戶。
策略3：“無(wú)聲的知識(shí)”帶來(lái)恰當(dāng)?shù)男袨榉绞?BR>頂級(jí)銷售員儲(chǔ)存了豐富的書面知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在任何情況下他都能找到最佳的并且已經(jīng)通過(guò)驗(yàn)證的策略；而失敗的銷售員只能想到一些最基本的策略。
策略4：以積極的回憶實(shí)現(xiàn)自我證明
頂級(jí)銷售員在困境中（比如遇到艱難的合約談判時(shí)）首先會(huì)想到的是過(guò)往成功的銷售事例，這些都證明了他的能力；而失敗的銷售員在這種情況下更多想到的是過(guò)往失敗的例子。
策略5：信任的力量使個(gè)人形象更加光彩照人
頂級(jí)銷售員信任自己，信任自己的產(chǎn)品也信任產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的使用價(jià)值，他們能夠把這種信任之情傳遞給顧客；而失敗的銷售員既不能特別認(rèn)同他的職業(yè)，也不能認(rèn)同他銷售的產(chǎn)品。 |
| |
|
|
