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美麗牌香煙的廣告錯誤
訪問人數(shù)：874 新聞作者： 新聞來源： 發(fā)布時間：2016/7/7 16:55:50
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在 30 年代，國內(nèi)各大城市香煙市場的競爭異常激烈，英、美等國廠商出口的“三炮臺”、“海盜”牌等香煙，鋪天蓋地、充斥市場，國產(chǎn)香煙幾乎無人問津。
為了挽救危局，生產(chǎn)“美麗牌”香煙的上海華成煙草公司老板想出了一條妙計：在每盒香煙內(nèi)，暗藏一張人們熟知的《水滸傳》中108 將的小畫像。同時承諾，凡積累全套“梁山好漢”的小畫像者，即可到華成公司各代理商店換取黃金二兩。
廣告一出，各地市民抱著好奇與僥幸心理，爭相購買“美麗牌”香煙，試著碰一碰有沒有二兩黃金的好運氣。一時間，“美麗牌”銷量直線上升。
有的人集夠了36 個“天罡星”，卻怎么也集不滿72 個“地煞星”;還有的人集到了107條好漢的小畫像，但偏偏缺一張，而且所缺的都是“百勝將韓滔”這一張。
于是，不少的人整條整條地購買“美麗牌”香煙，但只有極少數(shù)人找到了韓滔的畫像。于是，“吸煙找韓滔”成了一句口頭禪，流傳很廣。
華成公司的高額懸賞當(dāng)然只是暫時的促銷手段，但“美麗牌”香煙就靠這個辦法，在激烈的市場競爭中站穩(wěn)了腳跟。況且“美麗牌”香煙并不比洋煙差，價格又便宜，人們當(dāng)然樂而為之了。
為了進(jìn)一步開拓市場，生產(chǎn)“美麗牌”香煙的上海華成煙草公司老板又不惜工本，大做廣告。
一天晚上，在鬧市的夜空，出現(xiàn)了一幅巨型霓虹燈廣告，它只有4 個大字：“美麗煙香”。當(dāng)時，上海用霓虹燈做廣告還是件新鮮事。
誰也不會想到，廣告部的人竟然如此粗心，以至把“香煙”錯排成了“煙香”。這個錯誤很快傳到煙草公司老板的耳朵里。公司的老板大為惱火，本想通過做廣告大造聲勢，不料竟弄巧成拙。
老板立即將廣告部的人傳來訓(xùn)斥一頓，接著像救火一樣地率人直奔現(xiàn)場。
當(dāng)他們趕到現(xiàn)場時，眼前竟出現(xiàn)了令人完全意外的場面：只見霓虹燈廣告下面，聚集著越來越多的圍觀群眾，人們議論紛紛：
“這么大的招牌竟然做錯了!真是可惜!”
“其實沒錯�！利悷�，香!’說明了美麗牌香煙，煙香誘人!”
“對，沒錯!美麗煙，香!中國的煙就是比外國的煙香!”
……
老板一聽，喜出望外，想不到做錯的廣告比不錯的廣告還要吸引人，還要有效果。他忙阻止廣告部的人，不要去改正廣告，就讓它將錯就錯地掛在那里。
這個錯誤的廣告，一傳十，十傳百，于是美麗牌香煙也跟著更加廣為流傳，更加暢銷于市。
營銷啟示：
上海華成煙草公司上面的兩個辦法，現(xiàn)在看來也許有些幼稚，但不乏智慧。正是這兩個辦法使“美麗牌”香煙走出困境，使“美麗牌”香煙更加美麗。面對機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的現(xiàn)實，上海華成煙草公司的兩件小事，還是不無啟發(fā)的。
有問題就有出路，有困難就有辦法，出路和辦法總比問題和困難多。思路一變天地寬。 |
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