策劃三層境界，
85%戴著鐐銬；
14%戴著鐐銬跳舞；
1%跳舞。
一生二，二生三，三生萬物。
LV1：戴著鐐銬
學(xué)習(xí)策劃，先遠離鐐銬：拒絕淪為85%大多數(shù)：所幸作為新人，你只有鐐銬可以失去：我要是真我，本性畢露。人生之惡，無過金三角三年；趣味之惡，唯愛Sickipedia、Gangsta、Cult；亡命之徒如我，不端不裝，你何須遮遮掩掩。案要是真案，簡單粗暴。這么多年心中狂妄從未遠離，只對結(jié)果負責。無非讓1塊看似10塊；用1塊賺10塊。
可以有其他？
LV2：戴著鐐銬跳舞
策劃之形何止萬種：營銷策劃、品牌策劃、產(chǎn)品策劃、分銷策劃、宣傳策劃、客戶關(guān)系策劃……
策劃之意不過兩種：由企業(yè)到客戶，由客戶到企業(yè)。若鐐銬不敢不戴，戴我這副：Step1：由企業(yè)到受眾。
無非四點：痛癢點、錢點、共鳴點、尖叫點。
痛癢點
痛點：顧客想要更快的馬車；
癢點：福特給他一輛汽車！
看輕痛點，專注癢點。
錢點
A、動誰的錢？
同是果凍，喜之郎穩(wěn)贏蠟筆小新。雖然是小孩吃，但家長掏家長的錢。
同是點讀機廣告，“媽媽再也不用擔心我的學(xué)習(xí)”遠勝“讓黃岡中學(xué)的老師給你當家教”。雖然是學(xué)生用，但家長掏家長的錢。
看輕誰使用，專注誰掏錢、動誰的錢。
B、動哪類心理錢包？
心理錢包，至少五類：溫飽感、安全感、歸屬感、尊重感、認同感。
當其他吃不死人的保健品在溫飽感與安全感的心理錢包紅海掙扎，腦白金歸屬感與尊重感的心理錢包。
看輕溫飽感、安全感；專注歸屬感、尊重感、認同感。
共鳴點：
賣點一廂情愿，買點自欺欺人，唯共鳴點能連接價值信息與消費者關(guān)注。
所謂共鳴點，即產(chǎn)品FAB、創(chuàng)意、消費關(guān)注的閉環(huán)：
以白加黑為例，
消費關(guān)注：服用感冒藥，白天瞌睡工作乏力，晚上難受睡眠不佳。
——>
產(chǎn)品特點：白片黑片分服。
產(chǎn)品利益：白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香。
產(chǎn)品支持： 白片撲爾敏（安眠成分）少，黑片撲爾敏多。
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“白加黑”的概念，及品牌識別、傳播生動化呈現(xiàn)。
——>
消費關(guān)注：服用感冒藥，是否能白天不瞌睡，晚上睡得香。
尖叫點：
消費者觸點，能否讓消費者WOW的一聲？
iPhone4用產(chǎn)品做到，海底撈用服務(wù)做到，你用什么做到？
Step2：由受眾到企業(yè)
無非讓受眾記住、愛上、分享。
記住
據(jù)《粘住》Success原則，讓受眾記住的策劃法則是：
簡約（Simple）、意外（Unexpected）、具體（Concrete）、可信（Credible）、有情感（Emotional）、有故事（Stories）的。
愛上
據(jù)《迷戀》七大觸發(fā)器，讓受眾愛上的策劃法則有：
欲望、神秘、警報、威望、權(quán)力、罪惡、信任。
分享
據(jù) 《瘋傳》STEPPS原則，讓受眾分享的策劃法則為：
社交貨幣（Social Currency）、誘因（Triggers）、情緒（Emotion）、公共性（Public）、實用價值（Practical Value）、故事（Stories）。 |
