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先知(德州)營銷策劃有限公司 |
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兩家賣粥的小店
訪問人數(shù)：910 新聞作者： 新聞來源： 發(fā)布時間：2016/6/23 14:07:57
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有兩家賣粥的小店，左邊這家和右邊那家差不多，都是川流不息，人進(jìn)人出的。
然而晚上結(jié)算的時候，左邊這家總是比右邊那家多出百十元來，天天如此。
于是我走進(jìn)右邊那家粥店。
服務(wù)小姐微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥，問我：“加不加雞蛋?”
我說加。于是她給我加了一個雞蛋。
每進(jìn)來一個顧客，服務(wù)員都要問一句“加不加雞蛋?”也有說加的，也有說不加的，大概各占一半。
我又走進(jìn)左邊的那家小店。
服務(wù)小姐同樣微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問我：“加一個雞蛋還是加兩個?”
兩家賣粥的小店
我笑了說：“加一個�！�
再進(jìn)來一個顧客，服務(wù)員又問一句：“加一個雞蛋還是兩個?”
愛吃雞蛋的就要求加兩個，不愛吃的就要求加一個。也有要求不加的。但是很少。
一天下來，左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個蛋。
【營銷解讀】
給別人留有余地，更要為自己爭取盡苦可能大的領(lǐng)地。只有這樣，才會于不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問題，更多的是對消費(fèi)心理的理解。
心理學(xué)上有個名詞叫做“沉錨”反應(yīng)：在人們做決策的時候，思維會被第一信息所左右，第一信息會像沉入海底的錨一樣把你的思維固定在某處.在右，讓你選擇"加還是不加雞蛋"，在左邊的小店中，是“加一個還是加兩個雞蛋”的問題。這第一信息的不同，使你作出的決策就不同.聰明者常用此法達(dá)到自己的目的。
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