看到獵豹移動(dòng)傅盛的最新演講《把一個(gè)點(diǎn)打得足夠強(qiáng)時(shí)，它會(huì)有爆破性的力量》，主要是從創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目切入角度如何破局的觀點(diǎn)與心得分享。
其實(shí)，在品牌定位與產(chǎn)品企劃時(shí)也是同樣的道理，從一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有訴求或搶占的針對(duì)用戶需求痛點(diǎn)的邊緣線切入，往往能走出差異之路，撩撥消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)，給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買理由，將產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值傳遞給最終用戶。
以下是司令從《輕營(yíng)銷》這本書中示意的營(yíng)銷板塊就是要針對(duì)綜合需求彰顯和鼓吹產(chǎn)品價(jià)值。
最近，司令服務(wù)的云視通品牌在智能貓眼品類核心訴求部分就采取了“單點(diǎn)訴求，概念區(qū)隔”的定位策略，重新定義產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值。
智能貓眼為智能安防家居硬件，安全性、精準(zhǔn)性、實(shí)時(shí)性是該類產(chǎn)品的核心關(guān)鍵性能和要求。在目前的智能貓眼行業(yè)，行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化，訴求差異不明顯，產(chǎn)品描述雷同化嚴(yán)重。如何從同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的差異化定位，的確是一個(gè)棘手的問題。
定位就是在消費(fèi)者心智中找到客觀存在的差異化購(gòu)買理由。云視通智能貓眼基于自身的音視頻技術(shù)及軟硬件實(shí)力，尤其是在網(wǎng)絡(luò)傳輸“速度”上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，能夠領(lǐng)先行業(yè)競(jìng)品，且是消費(fèi)者在貓眼使用過程中的痛點(diǎn)所在，是產(chǎn)品的關(guān)鍵性能。
正如老板電器去搶占“大吸力”關(guān)鍵詞，云視通智能貓眼去搶占“快響應(yīng)”，單點(diǎn)訴求響應(yīng)速度，通過“5F快響應(yīng)”——快喚醒Fast awaken、快抓拍Fast Capture、快推送Fast Push、快呼叫Fast call、快傳輸Fast transmission進(jìn)行概念區(qū)隔，主打口號(hào)“好貓眼 快響應(yīng)，就選云視通”告知選擇標(biāo)準(zhǔn)與產(chǎn)品獨(dú)特性，并通過差異化識(shí)別符號(hào)打造產(chǎn)品胎記。
產(chǎn)品訴求不能空喊，必須基于產(chǎn)品物理層面的價(jià)值與信任的背書，這樣才能驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者信任建立，實(shí)現(xiàn)認(rèn)知、認(rèn)同、認(rèn)購(gòu)。
產(chǎn)品找到自己的定位角度和方向只是第一步，更重要的是通過產(chǎn)品物理層面在定位上的持續(xù)發(fā)力驅(qū)動(dòng)內(nèi)生性價(jià)值，以及通過各種傳播、活動(dòng)、體驗(yàn)、終端等形式去在意識(shí)形態(tài)上搶占顧客心智，實(shí)現(xiàn)落地生根，推動(dòng)品牌與銷量提升。
定位最難的是堅(jiān)持，正如傅盛所言：把一個(gè)點(diǎn)打得足夠強(qiáng)時(shí)，它會(huì)有爆破性的力量！這句話無論對(duì)創(chuàng)業(yè)、策劃，還是個(gè)人職業(yè)定位都是絕對(duì)真理！ |
