80后的段湘青07年畢業(yè)于上海旅游學(xué)院國(guó)際酒店管理專業(yè)，2011年進(jìn)了山東某地級(jí)市質(zhì)監(jiān)局。2015年她毅然裸辭，放棄了公務(wù)員身份，只身來到美麗的海濱城市日照開始了“微商”創(chuàng)業(yè)。一年后，段湘青的成績(jī)讓人驚訝。這個(gè)喜歡自拍、嘟嘴賣萌的80后姑娘，已經(jīng)是一個(gè)帶領(lǐng)1000多名合作伙伴、4個(gè)月創(chuàng)造銷售收入5000萬元的微商界“網(wǎng)紅”。
此新聞一出，立即引發(fā)廣泛關(guān)注。各大主流網(wǎng)絡(luò)媒體紛紛轉(zhuǎn)載，各種聲音紛至沓來，贊許有加者有之，質(zhì)疑譏諷者有之，理性評(píng)論者有之，刻意抨擊者有之。對(duì)此，筆者不感到意外，輿論界出現(xiàn)各種不同聲音在意料之中。因?yàn)樗麄兏静涣私馇喙媚镞@一品牌。
近年來，微商江湖風(fēng)起云涌，各路神仙各顯其能。在諸多品牌中，青姑娘不僅在較短時(shí)間內(nèi)收獲了較高的知名度，也在很大程度上提升了美譽(yù)度。其成功背后，究竟有什么力量在推動(dòng)？通過與青姑娘團(tuán)隊(duì)的多次接觸，筆者發(fā)現(xiàn)，青姑娘與其他品牌有諸多不同之處。
一、人不同
作為青姑娘創(chuàng)始人及品牌代言人，段湘青具備諸多優(yōu)勢(shì)：
一是豪爽大氣的性格，決定了她愿意付出、樂于助人的行事風(fēng)格，這在很大程度上幫助其很快贏得合作伙伴的信賴、支持并追隨；
二是四年質(zhì)監(jiān)局的工作經(jīng)驗(yàn)，養(yǎng)成了她對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)近乎嚴(yán)苛要求的習(xí)慣，這是青姑娘產(chǎn)品一經(jīng)面市就廣受歡迎的一個(gè)最重要原因；
三是毅然決然離開穩(wěn)定的公務(wù)員工作環(huán)境，選擇前途未卜的創(chuàng)業(yè)生涯，可以看出她具備不甘平庸、成就大業(yè)的企圖心，正是這一點(diǎn)幫助其快速壯大隊(duì)伍；
四是敬業(yè)、愛業(yè)、醉心工作，強(qiáng)負(fù)荷、快節(jié)奏的工作作風(fēng)，幫助其實(shí)現(xiàn)效率最大化，并贏得團(tuán)隊(duì)成員及合作伙伴的尊重；
五是對(duì)市場(chǎng)高度敏感、熟練的新聞制造技巧、極強(qiáng)的資源整合能力，幫助其準(zhǔn)確判斷商機(jī)，及時(shí)作出決策并快速執(zhí)行。
二、物不同
青姑娘鎖定年輕消費(fèi)群體，精心研發(fā)適合新媒體電商營(yíng)銷的產(chǎn)品。秉持精品路線，每一件產(chǎn)品都經(jīng)過精心研發(fā)設(shè)計(jì)、嚴(yán)格品控管理而成，并賦予產(chǎn)品特有的人文情懷和精神內(nèi)涵。具體體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
一是堅(jiān)持美而精的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，產(chǎn)品要美，青姑娘的產(chǎn)品讓人一見鐘情；產(chǎn)品要精，青姑娘的產(chǎn)品讓人愛不釋手、不忍下口；
二是堅(jiān)持零缺陷的產(chǎn)品安全理念，食品關(guān)乎大眾健康，安全、可信是產(chǎn)品打造的第一要?jiǎng)?wù)，青姑娘充分地做到了這一點(diǎn)；
三是堅(jiān)持以人為本的產(chǎn)品體驗(yàn)理念，青姑娘產(chǎn)品非常注重體驗(yàn)感，最大限度地滿足消費(fèi)者的飲食體驗(yàn)，吃過青姑娘產(chǎn)品的人都會(huì)說“太爽了”、“太有感覺了”；
四是堅(jiān)持人無我有、人有我優(yōu)、優(yōu)中選優(yōu)的產(chǎn)品選品理念，青姑娘在選擇產(chǎn)品方面極度嚴(yán)格，在產(chǎn)地、原料、生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)能力、品質(zhì)保證等方面都對(duì)供應(yīng)商提出了極其嚴(yán)格的要求。
三、道不同
微商江湖，泥沙俱下，青姑娘堅(jiān)持“誠(chéng)為本、行大道、利天下”的經(jīng)營(yíng)之道，具體體現(xiàn)在：
一是誠(chéng)信為先，青姑娘不僅自己堅(jiān)持誠(chéng)信，還要求團(tuán)隊(duì)成員及代理堅(jiān)守誠(chéng)信，絕不允許在朋友圈發(fā)布任何虛假信息，絕不允許向用戶進(jìn)行虛假承諾，并給所有代理下達(dá)了“青姑娘十大軍規(guī)”，包括“五要、五不”：五要：一要誠(chéng)實(shí)守信、二要好學(xué)實(shí)干、三要勤奮積極、四要全力以赴、五要堅(jiān)持不懈；五不：一不虛假宣傳、二不草率承諾、三不炫富張揚(yáng)、四不炫富張揚(yáng)、五不朝秦暮楚。
二是極具個(gè)性化的代理機(jī)制，讓合作伙伴有競(jìng)爭(zhēng)，有樂趣，有分享，有動(dòng)力，有回報(bào)；
三是科學(xué)強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)支持，售前售后無憂，確保合作伙伴輕松賺錢；
四是嚴(yán)格的控價(jià)制度，明碼實(shí)價(jià)，不用討價(jià)還價(jià)，在最大程度上保證合作伙伴的利潤(rùn)；
五是完善的支持系統(tǒng)，為合作伙伴提供技術(shù)支持、內(nèi)容支持、營(yíng)銷支持，確保合作伙伴輕松上手、順利創(chuàng)業(yè)、快速發(fā)展；
六是嚴(yán)格的代理發(fā)展機(jī)制，不是誰都可以做青姑娘的代理，進(jìn)貨先驗(yàn)人，先過人品關(guān)。照顧并保護(hù)了絕多數(shù)人的利益。
成功絕非偶然，背后必有艱辛付出。正是由于有了這些與眾不同之處，加上青姑娘團(tuán)隊(duì)的努力拼搏，青姑娘才能在眾多微商品牌中脫穎而出，不僅成為大眾關(guān)注的焦點(diǎn)，也收獲了階段性的成功。 |
