“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的引領(lǐng)者是蘋(píng)果。第一個(gè)使用“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌是小米，而“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”還成為了小米成功的利器�！梆囸I營(yíng)銷(xiāo)”是運(yùn)用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣，商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求"假象"、以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的營(yíng)銷(xiāo)策略。以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求假象、產(chǎn)生緊張氣氛，來(lái)吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和參與，從而達(dá)到維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)的目的。
“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”卻是把雙刃劍，蘋(píng)果公司的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”戰(zhàn)略為其贏得了全球市場(chǎng)，而小米手機(jī)卻也因過(guò)分的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”讓用戶(hù)失去了耐心，流失了不少潛在用戶(hù)。在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶(hù)對(duì)手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)產(chǎn)生嚴(yán)重審美疲勞。網(wǎng)絡(luò)上對(duì)手機(jī)的風(fēng)評(píng)如潮，消費(fèi)者能夠很好的辨識(shí)手機(jī)的優(yōu)劣，加上智能手機(jī)市場(chǎng)的同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重，小米手機(jī)在硬件上的優(yōu)勢(shì)開(kāi)始下降。其市場(chǎng)份額也漸漸的被其他手機(jī)公司所蠶食，手機(jī)消費(fèi)者越來(lái)越注重手機(jī)的系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，而不是其性?xún)r(jià)比和品牌效應(yīng)。小米由于饑餓營(yíng)銷(xiāo)漸漸地磨滅消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，其手機(jī)的銷(xiāo)量不會(huì)產(chǎn)生預(yù)期的效果。而其他品牌手機(jī)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品牌口碑優(yōu)勢(shì)也開(kāi)始漸漸地顯示出來(lái)，打了小米手機(jī)的一個(gè)措手不及。
產(chǎn)品再好，也需要有消費(fèi)者的認(rèn)可與接受，擁有足夠市場(chǎng)潛力，饑餓營(yíng)銷(xiāo)才會(huì)擁有施展的空間，否則一切徒勞無(wú)功，甚至還會(huì)患上一身病。不斷探究人的欲望，以求產(chǎn)品的功能性利益，品牌個(gè)性，組織品牌形象，自我表現(xiàn)，情感關(guān)系的打造要符合區(qū)域市場(chǎng)的心理，與消費(fèi)者達(dá)成心理上的共鳴，這是“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”運(yùn)作根本中的根本。
每種營(yíng)銷(xiāo)策略都有其優(yōu)缺點(diǎn)�！梆囸I營(yíng)銷(xiāo)”雖然可以強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，放大產(chǎn)品及品牌的號(hào)召力，有利于企業(yè)獲得穩(wěn)定的收益，有利于維護(hù)品牌形象，但也會(huì)對(duì)產(chǎn)品造成負(fù)面影響，甚至?xí)䲟p害品牌形象和消耗消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
由此可見(jiàn)，“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”也是有一定風(fēng)險(xiǎn)的，商家在“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”這一方法的使用要合理把握，多了解市場(chǎng)的信息，充分分析把握消費(fèi)者的心理，讓自己的利益最大化。當(dāng)一個(gè)品牌不足以強(qiáng)大之時(shí)，若是“饑餓”的把握過(guò)于嚴(yán)重，難免會(huì)還有一部分客戶(hù)轉(zhuǎn)頭其他同類(lèi)型的手機(jī)產(chǎn)品中去，而造成顧客的流失。同時(shí)對(duì)自己的品牌也是一大傷害。
“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”當(dāng)然有著相當(dāng)大的好處，不然小米也不會(huì)一開(kāi)始就采用“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的策略。人們渴望產(chǎn)品的愿望被大大激發(fā)了，越得不到越想得到，這也是人性渴求的一種體現(xiàn)。但是任何一件事情有利必有弊�！梆囸I營(yíng)銷(xiāo)”影響意味著對(duì)市場(chǎng)的份額處于放松的狀態(tài)，雖然說(shuō)手機(jī)市場(chǎng)是巨大的，但是也是有著一定的限度，如果其他的品牌迅速崛起，對(duì)于小米的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”也是產(chǎn)生影響的。其次，消費(fèi)者對(duì)于小米的產(chǎn)品處于“饑餓”的狀態(tài)的話(huà)，可以他會(huì)忍受不住“饑餓”的折磨，把目光投向其他的產(chǎn)品。尤其是在智能手機(jī)的外觀(guān)、質(zhì)量和性能沒(méi)有太大差別的當(dāng)下，沒(méi)有一款手機(jī)是不可替代的，包括蘋(píng)果。
總之，“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”是一把雙刃劍，使用需要適度，否則既傷害了自己，又傷害了用戶(hù)。我們希望雷軍不忘初心，真正回歸互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)，努力提高產(chǎn)能和改服務(wù)，注重用戶(hù)體驗(yàn)，告別不可持續(xù)的“期貨”和“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”模式，從手機(jī)的高性?xún)r(jià)比轉(zhuǎn)移到系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)比拼上來(lái)。否則小米將行之不遠(yuǎn)。強(qiáng)勢(shì)的品牌、討好的產(chǎn)品、出色的營(yíng)銷(xiāo)才是關(guān)鍵，才是基礎(chǔ)。不了解對(duì)手，不認(rèn)清自己，簡(jiǎn)單地去操作，會(huì)非常危險(xiǎn)。
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