人物檔案：云南一通太陽能科技有限公司總經(jīng)理、中國(guó)太陽能協(xié)會(huì)常務(wù)理事、云南省太陽能協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)、昆明市中青年學(xué)術(shù)和技術(shù)帶頭人；云南省首屆“創(chuàng)業(yè)之星”、第二屆“云南青年創(chuàng)業(yè)省長(zhǎng)獎(jiǎng)”得主；2001年、2004年、2006年三次被國(guó)務(wù)院授予全國(guó)“創(chuàng)業(yè)之星”稱號(hào)。
速讀 這是他曾經(jīng)規(guī)劃的人生：22歲參加工作，在工作單位干8年，在30歲之前干到車間主任，并結(jié)婚生子，有一套福利分房；積累一些工作經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)資金后，在30歲開始創(chuàng)業(yè)，擁有一個(gè)屬于自己的公司；40歲時(shí)資產(chǎn)100萬，50歲時(shí)資產(chǎn)1000萬；60歲時(shí)資產(chǎn)1個(gè)億。
這是他現(xiàn)實(shí)的成果：1994年創(chuàng)辦云南一通太陽能科技有限公司。2012年公司成長(zhǎng)為擁有總資產(chǎn)9743萬元，凈資產(chǎn)5152萬元，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入12345萬元的行業(yè)龍頭企業(yè)。
他的名字叫李永泉。
從1994年選擇進(jìn)入太陽能這個(gè)行業(yè)到累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值6億元，李永泉和他的云南一通太陽能科技有限公司（下稱“一通公司”）已經(jīng)走過19個(gè)春秋。
19年里，李永泉寫下了7本經(jīng)理人日志，送出了8萬本《弟子規(guī)》，資助了多名上不起學(xué)的優(yōu)秀學(xué)生；19年里，一通公司從一個(gè)人、一間辦公室成長(zhǎng)為2012年擁有總資產(chǎn)9743萬元，凈資產(chǎn)5152萬元，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入12345萬元的龍頭企業(yè)；也是在這19年里，李永泉完成了從一個(gè)農(nóng)家子弟到激情的創(chuàng)業(yè)者再到成熟商人的蛻變。
千金難買少年窮
白巖松說的一句關(guān)于幸福的話令人印象深刻：人們號(hào)稱最幸福的歲月其實(shí)往往是最痛苦的,只不過回憶起來非常美好，這話用在李永泉身上再合適不過。
他在給他資助的一名學(xué)生的短信中，寫下了這樣的一段話：我愛人也是昆工畢業(yè)，她上學(xué)的時(shí)候家里也很困難，我的岳父那時(shí)候60多歲，還要到昆明來賣自己織的篾貨，用微薄的收入供姑娘上學(xué)，愛人很努力，大學(xué)8個(gè)學(xué)期拿了7次獎(jiǎng)學(xué)金。現(xiàn)在我愛人是大學(xué)副教授，老岳父80多歲在家頤養(yǎng)天年，一家人很幸福。所以現(xiàn)在我相信一句話：千金難買少年窮！
正如白巖松所說，現(xiàn)在覺得美好的“少年窮”，在當(dāng)年卻是痛苦的。和愛人有著類似的經(jīng)歷，1968年4月，李永泉出生在嵩明縣四營(yíng)公社上馬坊一個(gè)貧寒的農(nóng)民家庭，由于家中有四兄妹，加之當(dāng)時(shí)屬于困難時(shí)期，年幼的他飽嘗饑寒交迫。
“我上四年級(jí)的時(shí)候，有一次奶奶病重，想吃完涼米線，但4、5分錢一碗的涼米線家里依然買不起。”李永泉回憶說，為了滿足奶奶的愿望，他只好求助于奶奶的一個(gè)在鐵路部門工作的侄女，于是他找來了最好的一套衣服換上，步行幾公里去找他的姑媽。
李永泉這樣描述當(dāng)時(shí)的情景：最好的一套衣服依然在膝蓋處有一個(gè)破洞，恰逢雨天，他就把褲子盡量的往下放，好上高高的雨鞋遮住那個(gè)破同，到了姑媽家，也不好意進(jìn)門，只是把頭伸進(jìn)去說了一聲：姑媽，我奶奶想吃碗涼米線。
窘迫的情況并沒有隨著他小學(xué)畢業(yè)有所好轉(zhuǎn)，1982年，李永泉開始就讀初中，一個(gè)月的伙食費(fèi)是7.2元，但依然沒有辦法從容交上。當(dāng)周圍同學(xué)每月按時(shí)上交伙食費(fèi)的時(shí)候，他只好把一個(gè)月的伙食費(fèi)拆成上下半月，每到月中，他11歲的弟弟會(huì)騎著一輛沒有剎車的自行車給他送來。
童年留給李永泉的除了貧困的記憶外，還有一部揮之不去的露天電影《向?qū)А�，講述的是爺孫兩個(gè)人被迫為侵略者帶路去樓蘭古城挖寶藏的故事�！耙恍┮律酪h褸的人在給他們挖寶藏，幾個(gè)侵略者卻在沙漠中撐起一把太陽傘，坐在傘下愜意地吃牛排。這個(gè)畫面就像印在我的腦袋里一樣，直到現(xiàn)在�！币簿褪沁@個(gè)畫面，讓李永泉痛下決心：一定要通過自己的努力，過上天天有肉吃的好日子，以至于后來當(dāng)他有條件的時(shí)候，有那么一段時(shí)間，他每天都會(huì)吃上很多的牛肉。
家庭的環(huán)境和周邊環(huán)境的影響，使得李永泉從小就在讀書上下功夫，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)，這似乎是唯一可以擺脫貧困的出路。他的成績(jī)一直都是班上的前幾名，直到1988年他以優(yōu)異的成績(jī)考上云南大學(xué)化學(xué)系。這一喜訊，成為當(dāng)時(shí)嵩明四營(yíng)公社周邊父老鄉(xiāng)親們共同的自豪和驕傲。
也就是在他大學(xué)期間，他和現(xiàn)在的愛人走到了一起，同樣的家庭環(huán)境讓兩顆年輕的心迅速地拉近了距離，“我愛人比我還苦，比我還努力，彼此家里都是四姊妹，又都是家里唯一的大學(xué)生，所以在一起很有共同語言。”
愛情甜蜜之余，李永泉在學(xué)業(yè)上也更加努力，除了本專業(yè)的學(xué)習(xí)外。讀了毛澤東的傳記后，受其《湖南農(nóng)民運(yùn)動(dòng)考察報(bào)告》啟發(fā)，大二暑假期間，他還和另外一個(gè)同學(xué)自費(fèi)到嵩明多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)調(diào)查，走訪了10多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，最后成文《嵩明縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)考察報(bào)告》。
同學(xué)中第一個(gè)“下�！钡娜�
1992年，大學(xué)畢業(yè)在即，李永泉和很多同齡人一樣也迎來了一次至關(guān)重要的人生經(jīng)歷。“一次上政治課，大家都不太愿意聽講，代課的政治老師后來發(fā)火了說：你們鬧什么鬧，小平同志的講話至少會(huì)影響你們10年，甚至影響很多人的一生�！�
這句話，李永泉聽了進(jìn)去，回到宿舍后他開始反思自己，寫下三篇日記：《我是什么東西》、《社會(huì)是什么東西》、《我與社會(huì)》。他從自己出生環(huán)境、愛好特長(zhǎng)等方面深刻的剖析自己，嘗試?yán)斫獠⒄J(rèn)知社會(huì)的深刻變革。在找準(zhǔn)自己位置的同時(shí)，對(duì)自己的人生做了長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃：22歲參加工作，在工作單位干8年，在30歲之前干到車間主任，并結(jié)婚生子，有一套福利分房；積累一些工作經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)資金后，在30歲開始創(chuàng)業(yè)，擁有一個(gè)屬于自己的公司；40歲時(shí)資產(chǎn)100萬，50歲時(shí)資產(chǎn)1000萬；60歲時(shí)資產(chǎn)1個(gè)億。
但現(xiàn)實(shí)的情況并沒有按照他的規(guī)劃來，大學(xué)畢業(yè)后，他被分配到了一家民辦的化工研究所，雖然和他同去的有人大、華工等名校的學(xué)生，但這在當(dāng)時(shí)并不是一家“好單位”�！拔业暮枚嗤瑢W(xué)當(dāng)時(shí)被分配到了環(huán)保廳、煙草公司等單位，雖然我在同批人當(dāng)中算是最能吃苦的，很得所長(zhǎng)賞識(shí)，但干活干到腰肌勞損了一個(gè)月也只能拿到100多塊工資，而我愛人已經(jīng)可以拿到300多了，壓力確實(shí)不小�！�
讓李永泉下定決心下海創(chuàng)業(yè)的還有身邊人的鼓勵(lì)�！拔液茏鹁吹囊晃婚L(zhǎng)輩有一次給我說，找個(gè)機(jī)會(huì)自己創(chuàng)業(yè)，自己在外面干一年比得上在單位干上三年，不僅是收入的問題，更多的還是閱歷的增長(zhǎng)�！崩钣廊f。
下定決心后，李永泉開始到處尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，成了班上33名同學(xué)當(dāng)中第一個(gè)“下海”的人。經(jīng)過周密的市場(chǎng)調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)，太陽能行業(yè)憑借其環(huán)保節(jié)能，必將成為未來的朝陽行業(yè)。1994年初，李永泉大學(xué)畢業(yè)不到兩年，想創(chuàng)業(yè)但沒有啟動(dòng)資金。此時(shí)，他的一位高中老師給了足夠的支持和信任，也從此和他結(jié)下情同父子的關(guān)系
“我當(dāng)時(shí)手里500塊錢都沒有，老師卻拿出3本存折給我，一共5萬多塊錢，這是他們二老一二十年的積蓄，等到錢取出來的時(shí)候我還對(duì)老師講，現(xiàn)在后悔還來得及，但他們沒有猶豫�！睉阎f分感激，李永泉成立了云南一通有限責(zé)任公司，也就是今天的一通公司。
但公司進(jìn)展遠(yuǎn)沒有想象中順利，于是當(dāng)時(shí)的昆明重機(jī)廠附近會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)這樣一個(gè)畫面：一個(gè)年輕人、一張破舊的自行車，拎著一桶面粉熬出來的漿糊，在到處張貼太陽能產(chǎn)品的小廣告。有一天晚上，他從小菜園立交橋騎單車回茨壩，因?yàn)樘焱磉�下著雨，快到重機(jī)廠的時(shí)候就摔倒了，不僅衣服摔破了，眼鏡也壞了，最后只好扛著自行車步行幾公里回家。
“1994到1995年其實(shí)是我人生最低谷的時(shí)候，不僅創(chuàng)業(yè)之初局面難以打開，而且我下海不久父親就被查處身患癌癥，事業(yè)家庭幾乎都到了冰點(diǎn)�！崩钣廊f，那個(gè)時(shí)候最怕看到同學(xué)，因?yàn)橥瑢W(xué)大都分到很好的工作單位，而他干的主要是太陽能安裝，經(jīng)常出門都是三輪車在前面拉著安裝材料，自己蹬個(gè)破單車跟在后面。
被動(dòng)的局面在創(chuàng)業(yè)3年后終于打開。經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的積累加上整個(gè)環(huán)境的利好，李永泉終于迎來了他的第一個(gè)大單：100套太陽能設(shè)備�！艾F(xiàn)在回頭看，100套真的算不了什么，但在當(dāng)時(shí)這的的確確是一筆大單�！崩钣廊f，一個(gè)企業(yè)從創(chuàng)業(yè)到突破一般都要經(jīng)歷3年左右的努力階段，他的一通公司也是接近3年。
本版稿件由記者殷雷報(bào)道
記者觀察
自我批評(píng)
弄得員工不好意思
如今，李永泉的一通公司生產(chǎn)、安裝的太陽能設(shè)備在云南2/3鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有銷售網(wǎng)點(diǎn)，在全省及周邊國(guó)家和地區(qū)已建立經(jīng)銷點(diǎn)1300多個(gè)，初步形成了覆蓋大西南的銷售網(wǎng)絡(luò)，并開始打入部分國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值6億多元。2005年、2006年、2007年、2008年、2009年連續(xù)五年太陽能工程安裝完成量均為全省第一，產(chǎn)品先后銷售到越南、老撾、緬甸、泰國(guó)、澳大利亞、新西蘭等國(guó)家。
按照他的規(guī)劃，今后將用3年的時(shí)間，成為云南省太陽能企業(yè)之首；再用10年的時(shí)間，成為中國(guó)首屈一指的太陽能企業(yè)；然后再用35年左右的時(shí)間，成為世界級(jí)的太陽能企業(yè)。
作為商人的李永泉也有另外的一面，他新來不久的駕駛員這樣說道：“李總基本上是每天早上7點(diǎn)左右就出門，偶爾著急的時(shí)候也會(huì)對(duì)我發(fā)火，但不久他又跟我說好話，開始自我批評(píng)，反而弄得我有點(diǎn)不好意思了。”
現(xiàn)在的李永泉依然會(huì)很忙，但他開始分擔(dān)更多的時(shí)間去平衡事業(yè)和家庭的關(guān)系。“前幾年一心撲在工作上，幾乎沒有照顧到家人，這是我最遺憾的。”李永泉說，生活和工作兩不誤的企業(yè)家才是合格的，身體是很重要的成功要素，所以他幾乎每周都去游泳，冬泳也堅(jiān)持了好幾年�！叭绻麤]有特別的事情，我現(xiàn)在每天都會(huì)6點(diǎn)左右起床，跟家人一起吃早點(diǎn)，8點(diǎn)前準(zhǔn)時(shí)趕到公司，每周總會(huì)抽出1天時(shí)間陪陪兒子和家人。”
除此之外，李永泉還有一個(gè)愛好，而這個(gè)愛好已經(jīng)成了他的一個(gè)習(xí)慣，那就是送書，不斷給身邊人送書，而他最送出最多的就是《弟子規(guī)》，已經(jīng)送出8萬多本，“我送《弟子規(guī)》還是受我兒子影響，他在學(xué)習(xí)的時(shí)候我就拿來翻一下，結(jié)果越看越覺得汗顏，好多事情我自己都沒有做到。”
采訪到這里就結(jié)束了，因?yàn)樗畛?1：40的航班前往濟(jì)南去上中華企管網(wǎng)首席運(yùn)營(yíng)顧問王雩培訓(xùn)課，而現(xiàn)在已經(jīng)是11：00了。此次他隨身攜帶的正是王雩的《贏在路上》。李永泉說，他要在路上這本書讀完，然后下了飛機(jī)再寫一份讀后感。
碗中不剩一粒米
采訪基本是在隨李永泉前往機(jī)場(chǎng)的路上進(jìn)行的，當(dāng)然，辦好登機(jī)手續(xù)，我們又繼續(xù)聊了一會(huì)。
車的副駕駛位置上放著《贏在路上》、《大道北門》兩本書和他的一本《經(jīng)理人日志》，后排座椅背后有滿滿一箱子《弟子規(guī)》的光碟，方便他隨時(shí)取來送給喜歡讀書的人。
“一心一意為別人，別人才會(huì)想到你”，“只有當(dāng)對(duì)方的利益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你時(shí)，對(duì)方才會(huì)很快為你做事”，翻開他的《經(jīng)理人日志》，類似的感悟不時(shí)會(huì)出現(xiàn)在上面。然而讓人印象深刻的并不只是他每天日程的詳細(xì)記錄和這些感悟，而是他一絲不茍的字跡，一筆一畫，沒有一丁點(diǎn)潦草。
“這是我的第8本日志，不管到那里我都會(huì)隨身攜帶，前兩年我的字寫得也時(shí)有潦草的時(shí)候，后來我的一位老師鄭重地告訴我‘字不正，則人不正’，從那時(shí)開始，我每寫一個(gè)字都非常認(rèn)真的對(duì)待，雖然不是多好看，但我會(huì)用心去寫�！�
每天寫日志的同時(shí)，李永泉都會(huì)反省一下自己，企業(yè)做的大了，他反而有一種戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰的感覺�！叭粢藴缤�，先要讓其瘋狂�！崩钣廊⒉换乇茏约阂灿休p浮狂躁的一段時(shí)間，“人都有這樣的一個(gè)過程，如果沒有童年的那段電影畫面，我不會(huì)有一段時(shí)間那樣的愛吃牛肉，如果不是這段吃牛肉的經(jīng)歷，我也不會(huì)像現(xiàn)在這樣愛吃素食�！爆F(xiàn)在的李永泉依然會(huì)堅(jiān)持吃飯時(shí)碗里不剩下一粒米飯，依然會(huì)打包回家，他兒子也會(huì)經(jīng)常吃他打包帶回家的飯菜。
年內(nèi)，一通公司有望在新三板實(shí)現(xiàn)上市，李永泉說，今后他會(huì)把目光聚焦在東南亞市場(chǎng)，那里有更廣闊的舞臺(tái)。
過了雨打風(fēng)吹的季節(jié)，李永泉的語氣流露出的更多是自信，是一種“大浪淘沙”的從容。
對(duì)話
太陽能 未來云南的支柱產(chǎn)業(yè)
從1994年選擇太陽能行業(yè)創(chuàng)業(yè)至今，19年的時(shí)間，李永泉也擁有了更多的身份：中國(guó)太陽能協(xié)會(huì)常務(wù)理事、云南省太陽能協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)、昆明市中青年學(xué)術(shù)和技術(shù)帶頭人等，而隨著時(shí)間的推移，他對(duì)太陽能行業(yè)也有了更多的了解。
《滇商觀察》：云南太陽能產(chǎn)業(yè)起步較早，但近年來，當(dāng)皇明、四季沐歌等省外品牌充斥云南市場(chǎng)時(shí)，本土企業(yè)卻缺少足夠的話語權(quán)，對(duì)此你怎么看？
李永泉：云南的太陽能行業(yè)可謂“江湖一片亂麻麻”，惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況十分嚴(yán)重。同等質(zhì)量的太陽能真空管，國(guó)內(nèi)一流品牌的價(jià)格一般在200元/管左右，而云南本地生產(chǎn)的卻只能賣到70—80元/管，即使質(zhì)量有差別也不應(yīng)該是這么大。而惡性競(jìng)爭(zhēng)也導(dǎo)致生產(chǎn)廠家大面積死亡，假冒偽劣產(chǎn)品泛濫。目前，云南的太陽能生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)從高峰時(shí)期的200家左右下滑到了現(xiàn)在的100來家。
《滇商觀察》：如何應(yīng)對(duì)上述問題？
李永泉：首先，生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人應(yīng)該有一種企業(yè)家胸懷，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)里，企業(yè)家的胸懷在很大程度上決定了一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)和企業(yè)家自己的命運(yùn)。心胸寬則能容，能容則眾歸，眾歸則才聚，才聚則企業(yè)強(qiáng)，這是企業(yè)制勝的基本之道，也是整個(gè)行業(yè)健康成長(zhǎng)的法則。其次，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)所有人都是一種傷害，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該將更多資金、時(shí)間用于技術(shù)創(chuàng)新，通過新的銷售理念和模式去占有市場(chǎng)。
《滇商觀察》：真空管和平板太陽能有時(shí)會(huì)各說各話，談?wù)勀愕目捶ǎ?BR>
李永泉：只能說各有千秋。平板式熱水器適用于高端一體化建筑格局，已經(jīng)解決了冬天不能用的技術(shù)難關(guān)，將會(huì)成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，歐洲國(guó)家使用平板太陽能的較多；而農(nóng)村一家一戶比較分散的居住形式不會(huì)在短期內(nèi)改變，真空管熱水器價(jià)格已經(jīng)被農(nóng)村接受，優(yōu)勢(shì)明顯，未來幾年，在新的產(chǎn)品還沒有出來之前，還會(huì)保持很長(zhǎng)一段時(shí)間的利潤(rùn)增加。但，不管哪種生產(chǎn)企業(yè)都要有一種危機(jī)感，需知，最大的危機(jī)就是沒有危機(jī)。
《滇商觀察》：未來的云南太陽能行業(yè)將會(huì)怎樣？
李永泉：在未來的20—30年，太陽能產(chǎn)業(yè)應(yīng)該會(huì)成為云南的支柱產(chǎn)業(yè)，太陽能熱發(fā)電將會(huì)有更大的市場(chǎng)。目前，云南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍然主要依托煙草、冶金等面臨淘汰的產(chǎn)業(yè)，而當(dāng)前世界上的資金、技術(shù)、人才等都在由耗能產(chǎn)業(yè)向節(jié)能產(chǎn)業(yè)集中，向非洲等陽光充足的地方轉(zhuǎn)移，這是一種趨勢(shì)。對(duì)于云南而言，植物王國(guó)、動(dòng)物王國(guó)、有色金屬王國(guó)等都是有限的，只有太陽能王國(guó)才是無限的。 |
