近日，“葫蘆娃品牌出擊 4克裝震撼上市”葫蘆娃小兒肺熱咳喘顆粒4克新裝上市暨商學(xué)院成立儀式在�？诼≈嘏e行。會上，葫蘆娃藥業(yè)正式發(fā)布了葫蘆娃小 兒肺熱咳喘顆粒4克裝，引起了國內(nèi)兒童用藥專家和兒童制藥行業(yè)的廣泛關(guān)注。葫蘆娃藥業(yè)董事長劉景萍女士就葫蘆娃品牌發(fā)展和營銷工作做出戰(zhàn)略部署，副總經(jīng)理 樓春紅先生對葫蘆娃小兒肺熱咳喘顆粒4克裝進行了充分解讀。從此，葫蘆娃品牌整合營銷傳播開始全面發(fā)力。
答記者問活動現(xiàn)場 （攝影 殷立新）
作為葫蘆娃藥業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴和葫蘆娃品牌出擊全程策略支持者，國內(nèi)頂級策劃大師張默聞被葫蘆娃藥業(yè)授予為品牌總經(jīng)理，并受邀出席記者見面會。在網(wǎng)易、搜狐、新華網(wǎng)、央廣網(wǎng)、優(yōu)酷、樂視等30余家國內(nèi)媒體的共同關(guān)注下，張默聞就葫蘆娃品牌出擊答記者問。
張默聞老師（攝影 殷立新）
以下是記者見面會文字實錄。
整合營銷資源 品牌全力出擊
記者：據(jù)了解，此次會議是由您全程策劃的，您認為這次會議在葫蘆娃品牌傳播中發(fā)揮了什么作用？對葫蘆娃藥業(yè)有怎樣的影響？
張默聞：到目前為止，我既聽到了來自葫蘆娃藥業(yè)董事長的肯定，也聽到了來自于合作伙伴的肯定。剛剛握手的時候有合作伙伴就對我說，這次會議給了他們很大的希望。諸多現(xiàn)象都表明此次會議非常成功，我認為有三大亮點值得我們關(guān)注：
第一，我們解決了一個零溝通、零成本的問題。我們?yōu)楹J娃獨創(chuàng)的兩個委員會的啟動，將使溝通的成本變得更小，溝通的速度激活得更快。在整個決策、執(zhí)行過程中，不再有任何的溝通障礙；
第二，我們隆重地推出了葫蘆娃管理商學(xué)院，開啟了與一級商、二級商、藥店終端、門診醫(yī)生等合作伙伴之間的合作與溝通渠道，我們和合作伙伴之間的關(guān)系將實現(xiàn)極度親近、快速融合。未來，我們最要做的事情就是不斷跟合作商溝通，跟消費者溝通；
第三，跟合作伙伴形成了真正意義上的戰(zhàn)略合作關(guān)系，合作伙伴把企業(yè)當自己人，通過資本力量，將大家融化在一起。
種種亮點都充分地證明了葫蘆娃藥業(yè)在管理上的成熟，這次大會會讓所有的合作伙伴感受到一個非常不一樣的葫蘆娃的誕生。
記者：您現(xiàn)在一方面是策劃人，一方面又兼任了葫蘆娃藥業(yè)的品牌總經(jīng)理，擁有這樣一個跨界的身份。那么您為什么會在葫蘆娃藥業(yè)擔任品牌總經(jīng)理呢？
張默聞：葫蘆娃藥業(yè)聘請我為品牌總經(jīng)理，我覺得有兩方面原因：第一，什么樣的老板就會推動什么樣的事情，葫蘆娃藥業(yè)董事長劉景萍女士具有很高的情商，我 兩次來到海南，他們對所有細節(jié)的安排和處理讓我不得不愛上這里；第二，擔任品牌總經(jīng)理盡管會讓自己非常勞累，但是這種選擇會增加我們成功塑造一個品牌的快 感。事實上，擔任這個品牌總經(jīng)理，我也非常有壓力，從策略到執(zhí)行，如果做不好，我是要負責任的。但我覺得，由于從單純的服務(wù)變成了責任性的行為，雖然在我 的職業(yè)生涯是第一次，但是我很愿意接受這樣的挑戰(zhàn)。
設(shè)定營銷模式 推動戰(zhàn)略升級
記者：作為中國策劃界的頂級大師，我們看到您為葫蘆娃藥業(yè)設(shè)定了葫蘆世家營銷模式，您能為我們詳細解釋一下這個營銷模式嗎?
張默聞：正如大家所知道的，葫蘆娃藥業(yè)的品牌既是品牌，又是商標，同時也是一個品類，他是三者合一形成的資源，但是這個企業(yè)又擁有葫蘆爸成人藥和葫蘆媽 婦科藥的兩大體系，其實是1+1+1＞3的概念。大家都知道，只有家族企業(yè)才能有最好的傳承，世界百年經(jīng)典企業(yè)都十分注重家族傳承，因此家族不僅是企業(yè)傳 承，更是一個科技的傳承，一個品牌的傳承。那么，葫蘆世家概念的提出將有力推動一系列葫蘆品牌在世家大品牌概念中的發(fā)展。此外，提出這個概念，事實上是極 具包容性的。未來，這個葫蘆里極有可能造出令全世界非常震驚、驚喜的品類。在這里，可以裝下所有對中藥的期待，對新產(chǎn)品的期待，因此，我們可以通過葫蘆世 家營銷模式大力推動整個葫蘆世家的發(fā)展。
廣告凝聚智慧 創(chuàng)意備受好評
記者：新的企業(yè)宣傳片我們都看了，無論是文案還是畫面都非常有創(chuàng)意，我們也聽說您親赴臺灣進行廣告片監(jiān)制，您能跟我們簡單描述下廣告片創(chuàng)意背后的故事嗎？
張默聞：其實這支廣告片的創(chuàng)意是葫蘆娃藥業(yè)高管和張默聞策劃集團共同創(chuàng)意的成果，其中“暖暖地”與“新選擇”這些點都是與葫蘆娃藥業(yè)副總經(jīng)理樓春紅先生 帶領(lǐng)的團隊一起創(chuàng)意出來的，我不敢搶功。這支廣告片是凝聚了大家的智慧，也充分表現(xiàn)了我們的訴求，也表達了葫蘆娃藥業(yè)對兒童的關(guān)懷。
我去臺灣之后，這個廣告的創(chuàng)意就連臺灣的同行都認為非常不錯，因為他們也認為兒童藥的情感廣告片同樣能打動臺灣的兒童。隨著這個廣告片的播出，葫蘆娃的 形象將成為兒童喜愛的最佳形象之一，我也認為這個廣告片會對銷售起到巨大的推動作用。如果說要感謝，我要感謝所有為這個廣告付出過努力的人，謝謝大家！
記者：從今年9月1號開始，新的國家廣告法已經(jīng)頒布實施，特別是對于像葫蘆娃這樣的兒童用藥，新廣告法有著非常嚴格的規(guī)定，那么我們現(xiàn)在要投放廣告時應(yīng)該如何應(yīng)對？
張默聞：國家對于藥品廣告監(jiān)管始終非常嚴格，對于一直堅持做真藥做好藥、良心藥的葫蘆娃藥業(yè)，這恰恰是一件好事。新廣告法對于葫蘆娃藥業(yè)來說并沒有太多 的限制，因為我們過去不違法，今天不違法，未來同樣也不會違法，我們會遵守國家針對醫(yī)藥行業(yè)廣告制定的政策。而且一個好的創(chuàng)意不需要投機取巧，它一定是水 到渠成的。我們認為任何的夸大都是對消費者不負責任的行為。我們希望能夠通過公共媒體讓別人知道葫蘆娃小兒肺熱咳喘顆粒4克裝上市的消息，更重要的是通過 廣告讓大家知道這個產(chǎn)品，感受到4克非常好喝的口味與非常好的療效。在此，也希望國內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)都能遵守相關(guān)政策。
欽佩企業(yè)精神 充滿美好期望
記者：今天聽完您的演講我也受益匪淺。我有這樣一個問題：您說葫蘆娃高層第一次見到您就達成了合作，我想知道是什么讓您和葫蘆娃一拍即合？
張默聞：以前我也不相信一個企業(yè)能夠快速抓住我的心，但在服務(wù)過這么多企業(yè)之后，我開始相信了。所有的事情仿佛都是事先安排好的。無論是在海南的高管見 面還是副總經(jīng)理親自到張默聞策劃集團拜訪，都是第一次。見面的時間僅僅兩個小時，就促成了兩個企業(yè)的戰(zhàn)略合作。我認為這是一件非常偉大的事情，那為什么大 家會一見如故呢？我覺得這幾點起到了非常重要的作用：第一，葫蘆娃藥業(yè)堅持做名方真藥的理想感動了我。這個企業(yè)從誕生之日到今天，嚴格秉承名方精神在做， 不偷工減料，是一個非常誠實的企業(yè)，就像一個孩子的心靈非常純潔單純，讓人感動。我覺得要幫助這樣的企業(yè)，用我的智慧助力企業(yè)和品牌，同時也可以幫助到中 國更多的兒童和消費者；第二，葫蘆娃藥業(yè)團隊在醫(yī)藥行業(yè)具有豐富的經(jīng)驗，他們給了我很多信心。我認為，葫蘆娃藥業(yè)在一定程度上，通過學(xué)術(shù)、研發(fā)、質(zhì)量把控 等方面都向我展示了這個企業(yè)的成熟，特別是葫蘆娃藥業(yè)董事長劉景萍女士對企業(yè)發(fā)展深刻的戰(zhàn)略思考更是超越了我對一般制藥企業(yè)的期待與期望。有時候，合作就 是這么神奇，截止到目前為止，我的感覺一直非常美好。
記者：葫蘆娃小兒肺熱咳喘顆粒4克裝作為葫蘆娃藥業(yè)的核心品類，您對它有什么樣的期望，它的品類愿望又是什么？
張默聞：4克產(chǎn)品的科技、口味、療效都是遙遙領(lǐng)先。我們既然決定去做這個品類，我們就會讓這個品類煥發(fā)出更大的光彩，更大的光芒。我相信，在中國小兒肺熱咳喘顆粒品類中，我們會成為行業(yè)驕傲，中國驕傲。
|
