去年年底，筆者走訪了幾家太陽能企業(yè)的年會，在與經(jīng)銷商交流的過程當(dāng)中，經(jīng)銷商幾乎表達(dá)出一致的心聲：“2013年太陽能熱水器的零售市場確實(shí)受到了巨大的沖擊，能想到的招數(shù)幾乎都用了，雖然銷售業(yè)績有點(diǎn)起色，但付出的代價相當(dāng)大。最終的結(jié)果無法達(dá)到預(yù)期目標(biāo)�！�
按理說，隨著霧霾的加劇，人們節(jié)能減排的意識逐步提高，太陽能熱水器作為環(huán)保利器，應(yīng)該大獲成功才是。面對慘淡的零售市場，其原因也是眾說紛紜，地產(chǎn)不景氣、國家補(bǔ)貼透支市場、工程崛起等，各種說辭無非都表達(dá)出一種強(qiáng)烈的訴求：拿什么拯救你，太陽能零售市場。
不景氣的大環(huán)境之下 是否選擇堅(jiān)守
“這兩年來，市場上的價格戰(zhàn)越打越激烈，有的家用太陽能熱水器售價已跌破1000元錢，但原材料成本、人工成本、服務(wù)成本卻只漲不降，最要命的是零售市場卻出現(xiàn)了下滑，給很多商家的感覺是，太陽能熱水器的零售市場快要不行了。
多年來，我國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)不斷進(jìn)步，企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備自動化程度大有提升，生產(chǎn)規(guī)劃擴(kuò)大了很多，但迫于市場價格競爭的壓力，多數(shù)廠家的原材料進(jìn)行了更換，比如內(nèi)膽標(biāo)準(zhǔn)要求厚度0.5mm食品級不銹鋼材料，而有些廠家卻用0.3mm甚至更薄的。這類產(chǎn)品進(jìn)入市場也許會3年或者更短時間就會出現(xiàn)問題。
堅(jiān)守產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品是企業(yè)的生存之本。這是很多人知道的，但要堅(jiān)守確實(shí)有難度�！白罱�，我們看到一些追求眼前利益而忽視產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)銷聲匿跡，早知現(xiàn)在何必當(dāng)初呢�！辈簧偃嗽诟袊@，也許當(dāng)年堅(jiān)守產(chǎn)品質(zhì)量，現(xiàn)在靠質(zhì)量的口碑效益形成的品牌美譽(yù)度也會起到很大作用，不致于在市場遭受如此冷遇。但現(xiàn)在依然還有一些企業(yè)不夠堅(jiān)持，為了眼前的蠅頭小利而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量。消費(fèi)者是用人民幣投票的，最終市場會公平評判。
“化零為整” 轉(zhuǎn)戰(zhàn)工程？
在缺乏技術(shù)革新和產(chǎn)品換代刺激下的太陽能熱水器零售市場價格戰(zhàn)，已難有出路。隨著太陽能熱水工程的逐步興起，不少太陽能品牌抽身零售市場，向太陽能熱水工程發(fā)力。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)熱水工程，是另謀出路還是開始新一輪投機(jī)取巧？
由于政府在推動商業(yè)住宅強(qiáng)制安裝太陽能熱水系統(tǒng)過程中，缺乏配套的產(chǎn)品驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計安裝標(biāo)準(zhǔn)以及對建筑設(shè)計院給予相應(yīng)的圖紙?jiān)O(shè)計費(fèi)用，導(dǎo)致一些太陽能光熱企業(yè)在征戰(zhàn)商用工程市場時，再度出現(xiàn)“低價惡性競爭”以及利益相關(guān)方熱情不高等怪象。
很多開發(fā)商為了降低成本，直接以最低價格作為企業(yè)中標(biāo)條件，導(dǎo)致很多太陽能企業(yè)在工程市場開始競相低價，甚至犧牲質(zhì)量降價迎合。在少數(shù)地區(qū)還出現(xiàn)了開發(fā)商為了應(yīng)付驗(yàn)收，采取“租賃”太陽能熱水系統(tǒng)的方式，驗(yàn)收通過后就將設(shè)備拆掉。
可以說，害群之馬并沒有被消滅，而已去以另一種方式開始了新一輪“禍害”
抱團(tuán)取暖 零售不死
帶著相關(guān)問題，筆者連線了太陽能行業(yè)品牌營銷專家周理民先生，面對慘淡的零售市場，周先生有話要說。
對于產(chǎn)品質(zhì)量，始終記得“產(chǎn)品好用才好賣”——而好賣才能持久。
創(chuàng)新是時代發(fā)展的主旋律。但談及太陽能熱水器，很多人表示近20年來真空管式的技術(shù)創(chuàng)新幾乎沒有，只是在原有技術(shù)基礎(chǔ)上進(jìn)行提升。消費(fèi)者對熱水需求日趨強(qiáng)烈，對太陽能熱水系統(tǒng)的要求越來越高，全天候智能化無疑成為了一種趨勢。企業(yè)更應(yīng)充分利用目前互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)進(jìn)行研發(fā)，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，拓展應(yīng)用領(lǐng)域，滿足消費(fèi)者的熱水、采暖甚至空調(diào)方面的需求。
俗話說，以不變應(yīng)萬變，在變與不變之間需要所有的太陽能人的創(chuàng)新與堅(jiān)守，做市場就是做良心，柳暗花明覓善者。
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