我國太陽能行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，取得了不小的成績，但是發(fā)展的軌跡仍然是拘泥于一個小的圈子里面，很多企業(yè)的競爭策略就是盯防策略，同行出新產(chǎn)品、新促銷方案、新政策、新的品牌策略，無一不是模仿的對象，恰如打麻將時下家出什么牌，你就跟著出什么牌，絕對沒錯，贏不了，但是也點不了炮，反正就是不讓你贏。 這種狀況正隨著太陽能配件行業(yè)進入成熟期而正在改變。
太陽能配件行業(yè)是在太陽能行業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，實際上相對于太陽能整機企業(yè)，太陽能配件企業(yè)更早進入成熟階段。 作為太陽能熱水器的細(xì)分行業(yè)，太陽能配件更多地是一種輔助，其發(fā)展更多的是依靠太陽能的發(fā)展，時至今日，已經(jīng)先后有多個配件細(xì)分行業(yè)格局已經(jīng)固定，未來不會有太大的變化，如太陽能真空管力諾光熱的一家獨大，太陽能儀表中的西子儀表與比華麗以及其他企業(yè)的三足鼎立之勢，但包括這些行業(yè)在內(nèi)的更多的細(xì)分行業(yè)正在從不成熟走向成熟的過程轉(zhuǎn)變。
中國的市場經(jīng)驗還不足，山寨文化比較盛行，山寨文化也是現(xiàn)在某些企業(yè)成功的原因，如出名的騰訊，但是山寨文化注定只能成功少數(shù)，而且這些企業(yè)也多生存在爭議和受人詬病之中。早期的太陽能配件企業(yè)也是這樣，大多只是在觀察對手，對方做活動，我就做活動，對手出新產(chǎn)品，我就模仿一下也出新產(chǎn)品，這種盯防戰(zhàn)略在行業(yè)和企業(yè)起步的時候會很省力，但是在行業(yè)的發(fā)展過程中，這些企業(yè)越來越發(fā)現(xiàn)盯防戰(zhàn)術(shù)越來越失去效果，市場越來越難做，他們急切需要找到屬于自己的品牌道路。
今年3月份在長沙舉行的太博會盡管出現(xiàn)了平板太陽能扎堆出現(xiàn)的現(xiàn)象，但太陽能配件企業(yè)的出場卻比較理性，不再是當(dāng)年一涌而上的混亂局面，這一方面是因為行業(yè)進入成熟階段，已經(jīng)初步形成了每個細(xì)分行業(yè)的龍頭企業(yè)，競爭格局已趨于穩(wěn)定；另一方面也是各個配件企業(yè)形成了相對較精細(xì)的固定渠道，與其在所有渠道上都耗費精力，不如發(fā)展自己的優(yōu)勢渠道，這也是更多的配件企業(yè)越來越少的在全國性的展會上露面越來越少的原因之一。
帶著太陽能配件今后發(fā)展出路的問題，記者連線了知名太陽能品牌策劃專家周理民先生，他指出太陽能配件作為行業(yè)細(xì)分的一個重要手段，今后長足發(fā)展需要在行業(yè)洗牌期間形成破局。
一、產(chǎn)品破局。產(chǎn)業(yè)的升級轉(zhuǎn)型需要相應(yīng)的配套產(chǎn)品進行技術(shù)升級和創(chuàng)新，對于太陽能熱利用企業(yè)來說，普通的家用型太陽能熱水器市場容量會相對穩(wěn)定，但針對城市市場的平板太陽能和針對不同領(lǐng)域的太陽能熱水和采暖工程市場前景廣闊，這需要太陽能配件商緊跟產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級的步伐，如做支架的可以瞄準(zhǔn)平板支架或?qū)I(yè)的工程支架；如做真空管的可以圍繞中高溫真空管或異質(zhì)型的真空管來運作；如做內(nèi)膽的可以考慮生產(chǎn)工程連箱；如做儀表的可以瞄準(zhǔn)工程市場的控制系統(tǒng)等等。
二、策略破局。對于太陽能配件商，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級的背景下，需要改變策略和思路，因為行業(yè)的洗牌使得中小企業(yè)數(shù)量越來越少，而大的企業(yè)最終都將是原配一體和產(chǎn)業(yè)化運作，因此太陽能配件商需要轉(zhuǎn)換思路，專注服務(wù)市場和工程領(lǐng)域，因為太陽能熱水器的快速發(fā)展和普及使得市場上出現(xiàn)了許多“孤兒”和“三無”產(chǎn)品，其售后都是空缺，衍生的服務(wù)市場的商機越來越大。作為配件商，如果能夠在這個市場上占領(lǐng)先機，那么市場潛力也會很大，當(dāng)然，工程市場的配套也是不小的商機。 三、模式破局。目前，雖然太陽能配件商數(shù)量繁多，但具有品牌意識的進行品牌化運作的不是很多，除了幾家專業(yè)化生產(chǎn)的享有一定的名譽。作為太陽能配件企業(yè)來說，也可以考慮在經(jīng)營模式方面開設(shè)太陽能配件專賣店，對太陽能所有配件進行一站式提供，不僅提供全方位的產(chǎn)品支持，而且在服務(wù)方面進行提供，甚至可以將配件專賣店做成專業(yè)連鎖，將網(wǎng)絡(luò)有效互動，一方面通過品牌化運作提升產(chǎn)品附加值；另一方面走連鎖專業(yè)化道路來開創(chuàng)新模式，刷新傳統(tǒng)的認(rèn)識和誤區(qū)。
太陽能熱利用在轉(zhuǎn)型時期，給眾多的配件商的發(fā)展和生存帶來了挑戰(zhàn)，但挑戰(zhàn)和機遇往往是并存的。隨著大太陽時代的來臨，太陽能應(yīng)用范圍的拓展和產(chǎn)品的豐富，都需要配件商的服務(wù)和產(chǎn)品盡快成熟壯大。
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