在原材料價(jià)格大幅上漲，而終端零售市場(chǎng)表現(xiàn)平平的局面下，今年的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，將被賦予新的內(nèi)容。這些新的改變，不僅是戰(zhàn)術(shù)上的改變，還有競(jìng)爭(zhēng)層次提升的意義。
1、行業(yè)運(yùn)作水平進(jìn)一步提升
就短期而言，原材料價(jià)格的瘋長(zhǎng)而造成的壓力，帶來的最直接影響是，企業(yè)將如何化解這種壓力�？陀^上，將提升整個(gè)行業(yè)的運(yùn)作水平。
從成熟行業(yè)的操作經(jīng)驗(yàn)來看，戰(zhàn)術(shù)上化解壓力的辦法無外乎三個(gè)方面內(nèi)容：第一，自身消化。第二，傳遞。第三，與上游議價(jià)。
第一、就自身消化而言，提升企業(yè)運(yùn)作管理水平，節(jié)約成本支出，在不影響產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，為產(chǎn)品成本瘦身，是較為可行的方法。但必須指出，生產(chǎn)成本的節(jié)約決不可以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)。
第二、就傳遞而言，直接的說，就是提價(jià)。選擇怎樣的提價(jià)方式，根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)力不同，又呈現(xiàn)出諸多差異化。一般來說，提價(jià)可以分為明漲和暗漲兩個(gè)手段。
明漲，在供貨價(jià)的基礎(chǔ)上，根據(jù)成本的增長(zhǎng)幅度，直接在供貨價(jià)格上體現(xiàn)。但這僅限于企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)，品牌影響力較大，經(jīng)銷商基礎(chǔ)較堅(jiān)實(shí)的企業(yè)。
使用暗漲的手段，則是通過減少贈(zèng)品、減少政策獎(jiǎng)勵(lì)、推出經(jīng)過價(jià)格包裝的新品，并限制經(jīng)銷商的提貨比例等。
當(dāng)然，也可以采用明漲和暗漲相結(jié)合的手段，價(jià)格直接提一點(diǎn)加上贈(zèng)品資源少一點(diǎn)的方式。
第三，就議價(jià)而言，在當(dāng)前的太陽能光熱行業(yè)中具備與上游的議價(jià)能力的企業(yè)屈指可數(shù)。即便是在賬期的設(shè)立上，大部分整機(jī)廠面對(duì)上游供應(yīng)商也并無多少發(fā)言權(quán)。
因此，這一輪的漲價(jià)，將更為考察整機(jī)廠的運(yùn)作思路和運(yùn)作技巧。到底采用怎樣的方式和手段能夠?qū)⒆陨淼膲毫饣虺晒Φ膫鬟f出去，相信這樣考驗(yàn)的嚴(yán)峻程度要大于任何一年�？陀^上，也提升了企業(yè)的運(yùn)作水平。
2、總成本領(lǐng)先時(shí)代真正來臨
從長(zhǎng)期的，行業(yè)的高度來看，原材料價(jià)格上漲將引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)代。
一位業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)根據(jù)太陽能行業(yè)的特點(diǎn)把行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)階段分為渠道為王、品牌制勝、總成本領(lǐng)先、總效率領(lǐng)先四個(gè)階段。而所謂的總成本領(lǐng)先，就是尋求規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
很顯然，化解成本壓力最有效的方式是擴(kuò)大銷售規(guī)模，通過銷量的提升來攤薄成本。成熟的家電行業(yè)也在不斷地經(jīng)受原料漲價(jià)的考驗(yàn)。但是其動(dòng)輒數(shù)百萬臺(tái)的銷售規(guī)模帶來的規(guī)模效應(yīng)大大化解了成本上漲帶來的壓力。與此同時(shí)，強(qiáng)大的規(guī)模也使得自身在與上游原材料供應(yīng)商對(duì)話時(shí)，掌握了更多的話語權(quán)。
此外，從提升規(guī)模的思路出發(fā)，導(dǎo)入總成本領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)，不僅是產(chǎn)銷規(guī)模的擴(kuò)大，還包括產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力。太陽能行業(yè)的產(chǎn)能擴(kuò)張已非新鮮，但有產(chǎn)業(yè)鏈整合意識(shí)和整合能力的企業(yè)屈指可數(shù)�；拭�、太陽雨、力諾瑞特、桑樂等品牌，在近兩年紛紛加快了滲透上游的步伐，將為自己在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶先占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)。
3、加速城市破題
重壓之下，無非開源節(jié)流。有時(shí)甚至是，開源比節(jié)流更重要。
從當(dāng)初從城市離開，到近兩年逡巡在城市門外的太陽能企業(yè)，在這一輪漲價(jià)壓力和終端銷售平平的局面下，無疑將加大城市市場(chǎng)的破題力度。
早在去年皇明太陽能董事長(zhǎng)在接受采訪時(shí)就表達(dá)出對(duì)城市市場(chǎng)的強(qiáng)烈遠(yuǎn)景， “我不愿做農(nóng)村市場(chǎng)”，“如果拖拉機(jī)的數(shù)量超過奔馳，我一點(diǎn)都不擔(dān)心”這些感性的話語在業(yè)內(nèi)廣為流傳。
而對(duì)力諾瑞特而言，作為長(zhǎng)期倡導(dǎo)并堅(jiān)持太陽能與建筑一體化的企業(yè)，對(duì)城市市場(chǎng)的熱衷程度，自是不言而喻。
即便是在農(nóng)村市場(chǎng)取得優(yōu)勢(shì)的太陽雨和桑樂，從去年開始，也將城市市場(chǎng)放到了前所未有的戰(zhàn)略高度。太陽雨總經(jīng)理陳榮華曾在多個(gè)場(chǎng)合表示，在奪去了農(nóng)村的優(yōu)勢(shì)之后，接下來太陽雨要拿下在城市市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。
不光是大品牌如此，一些中小規(guī)模企業(yè)也紛紛將炮口轉(zhuǎn)向城市。江蘇常州、浙江嘉興等地的中小企業(yè)，在城市市場(chǎng)都重兵投入。有一些企業(yè)已經(jīng)在第一季度累計(jì)拿下上千萬元的工程項(xiàng)目。
4、行業(yè)洗牌將加速進(jìn)行
如前文所述，不同于去年單一的終端壓力，今年一季度的壓力，是上游和終端壓力一起擁擠過來，考驗(yàn)的嚴(yán)峻程度是前所未有的。導(dǎo)致的直接結(jié)果是，洗牌進(jìn)程的加速。甚至有媒體發(fā)出“太陽能行業(yè)進(jìn)入煎熬期，每月消失二十個(gè)品牌”的驚呼。
早在2010年本刊的《洗牌元年》報(bào)道中，就有這樣的論述，洗牌的大幕一旦開啟，將會(huì)加速進(jìn)行�，F(xiàn)在看來，一季度的雙壓局面，恰好提供加速洗牌的客觀條件。
但與洗牌元年中被行業(yè)車輪碾碎的機(jī)會(huì)主義蝗蟲不同，今年的行業(yè)洗牌，洗掉的將是一些有一定實(shí)力和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)。其中，可能會(huì)不乏一些具備一定規(guī)模的，對(duì)太陽能行業(yè)抱有美好愿景的企業(yè)。
這也正是洗牌深入推進(jìn)的意義所在。正如體育比賽的淘汰賽規(guī)則一樣，越往后進(jìn)行，被淘汰的選手水平將更高，最終形成三五個(gè)行業(yè)巨頭加上若干個(gè)具備差異性或區(qū)域性或具有集團(tuán)背景的企業(yè)并存的品牌格局。
5、渠道質(zhì)量將進(jìn)一步提升
還有一點(diǎn)值得一提。從行業(yè)的關(guān)聯(lián)性來看，作為下游渠道經(jīng)銷商，漲價(jià)的壓力遲早會(huì)傳遞到經(jīng)銷商層面。而終端市場(chǎng)的表現(xiàn)平平，作為經(jīng)銷商來說，是直接的面對(duì)者。因此可以這樣說，渠道承擔(dān)的壓力，并不比制造業(yè)輕松。
此外，再加上廠商在渠道體系上主動(dòng)的、有意識(shí)的優(yōu)勝劣汰，渠道的洗牌將更為迅速和簡(jiǎn)捷。畢竟作為經(jīng)銷商的進(jìn)入和退出成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于廠商。因此，整個(gè)太陽能行業(yè)的渠道質(zhì)量將在今年迎來新的提升。并且，隨著廠商對(duì)城市市場(chǎng)的力拓，一批從事其他行業(yè)的、有實(shí)力的經(jīng)銷商將會(huì)充實(shí)到太陽能隊(duì)伍中來。這值得引起足夠重視。
|
