周理民：2010太陽能市場仍會是艷陽天
2010年5月25日 博銳管理在線
2009年，盡管全球金融危機蔓延，但綠色環(huán)保的太陽能熱水器市場卻逆勢飛揚，行業(yè)產(chǎn)值達到創(chuàng)紀錄的580億元，增長速度超過30%。然而，2010年，按太陽能行業(yè)傳統(tǒng)的3-6月旺季來看，卻并沒有出現(xiàn)常規(guī)的“金三銀四”，雖然3.15局部市場有所起色，但可惜的是，隨后許多市場并未出現(xiàn)如往年紅火的旺季。2010年，太陽能行業(yè)沒有“開門紅”，那么，如何看待這一現(xiàn)象呢？為何未達到和往年一樣的預期？
四大原因?qū)е率袌鰡雍笾?BR>
天災影響太陽能市場發(fā)展。
進入2010年，我國重要的太陽能市場西南地區(qū)仍持續(xù)干旱，造成云南、貴州、廣西、四川等地用水困難，許多地區(qū)農(nóng)作物絕收，經(jīng)濟損失嚴重。而生產(chǎn)熱水的太陽能熱水器，在西南地區(qū)卻成了“巧婦難為無米之炊”，加上旱災造成的經(jīng)濟損失，消費者腰包購買太陽能的鈔票不足。
(http://www.boraid.com) |/darticle3/list.asp?id=135805 | 36
而在廣大的北方，由于到4月25日前大多數(shù)地區(qū)氣溫仍很低，出現(xiàn)“長冬無春”現(xiàn)象，消費者等待觀望一片茫然，致使市場反應遲鈍疲軟。
“太太陽能市場連續(xù)多年一直在上升，特別是每年春天，市場很旺，此前我們認為今年3、4月能夠出貨2萬多臺，但是市場整體份額的下滑，卻使得我們沒有完成這個目標�！闭憬粡S家的銷售經(jīng)理王先生這樣表示。
“洗牌心理”影響廠家士氣
經(jīng)過2009年4月和2010年1月兩輪太陽能家電下鄉(xiāng)，太陽能行業(yè)有170多家企業(yè)中標，雖然中標企業(yè)不足整個行業(yè)成千上萬企業(yè)的10%，但由于個別企業(yè)為炒作高喊“行業(yè)要洗牌”，加上一些人士的附和，“嚇住”或“嚇倒”了一大批未參與投標或未中標的太陽能企業(yè)，一些企業(yè)老總在“唉聲嘆氣”中等待、觀望、迷茫，昔日干勁、沖勁沒有了，士氣低落，大有放棄拼打多年市場的傾向。
市場需求與產(chǎn)品之間存在一定的脫節(jié)。
多年來，一些太陽能企業(yè)認為消費者是“傻瓜”，我生產(chǎn)什么，你消費者就買什么。然而，隨著太陽能熱水器越來越普及，消費者對太陽能的了解程度越來越深。而許多廠家不深入調(diào)研市場，還是生產(chǎn)一些“大路貨”，產(chǎn)品沒創(chuàng)新，沒個性，沒特點， 嚴重不符合消費者的“胃口”， 加上“品牌不到位，服務不周到，宣傳跟不上”，導致廠家出貨少，商家買貨少。
材料漲價，成本增加，利潤減少，經(jīng)銷商積極性不高。
據(jù)先知營銷策劃機構(gòu)最新市場分析，進入2010年，由于不銹鋼等原材料價格上漲，太陽能熱水器產(chǎn)品成本增加，一些廠家價格上調(diào)，而許多經(jīng)銷商由于手頭仍有年前的存貨，在廠家沒有出臺優(yōu)惠政策前進貨積極性不高，銷售積極性不高，廠商處于膠著狀態(tài)。
太陽能市場仍會是艷陽天
盡管客觀上2010年“長冬無春”，4月底又突然進入夏季，然而，專家認為2010年太陽能市場仍會以較高速度發(fā)展。
一是能源危機仍是長期的問題，國家大力提倡支持節(jié)能減排利用綠色能源，節(jié)能的太陽能熱水器永遠都是“優(yōu)先股”。
二是國家仍然把拉動內(nèi)需作為經(jīng)濟發(fā)展的重要舉措，隨著“建材下鄉(xiāng)”即將啟動和國家大力支持農(nóng)村建設，農(nóng)村太陽能市場井噴已成必然之勢。
三是世界許多地方經(jīng)濟在復蘇，太陽能出口“蠢蠢欲動”。
總之，2010年，太陽能市場仍會是艷陽天。
（周理民，先知營銷策劃傳播機構(gòu)總經(jīng)理、首席策劃，價值中國最具影響力百強專家，新能源行業(yè)資深品牌營銷策劃專家、評論家 ，太陽能行業(yè)營銷策劃領軍人物，企業(yè)新聞公關策劃傳播專家，高級編輯、財經(jīng)作家。在媒體做過記者。曾在國內(nèi)太陽能第一品牌企業(yè)從事營銷策劃、品牌文化傳播十余年，在某企業(yè)新聞傳播機構(gòu)擔任過策劃總監(jiān)、市場總監(jiān)，具有豐富的大品牌傳播實操經(jīng)驗。曾以本名和穎奇、宇雄等筆名在多家媒體發(fā)表評論、財經(jīng)報道、企業(yè)報道、行業(yè)報道等多篇。 《中國太陽能行業(yè)品牌成長檢測報告》創(chuàng)始人，《2008中國新能源與可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》作者之一 。以宇雄等筆名合著有《太陽能終端實戰(zhàn)》、《太陽能促銷員實務》等專業(yè)書籍多部。是《現(xiàn)代家電》、《家電市場》、《太陽能信息報》、《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》、《中睿傳媒》、《西部太陽能》、《品牌太陽能》、《價值中國》、《中國總裁網(wǎng)》、等多家平面媒體、網(wǎng)刊專欄作家，特約撰稿人，智囊團專家。E-mail:zlm_8040@163.com,手機：13573454841，QQ:459352624）
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