金融海嘯拷問太陽能行業(yè)

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2009-2-28 9:28:00 中國(guó)新能源網(wǎng)

——《太陽能信息報(bào)》專訪新能源行業(yè)資深品牌營(yíng)銷策劃專家、評(píng)論家周理民

　　當(dāng)前，金融危機(jī)席卷全球，使金融、房地產(chǎn)、建筑、汽車制造、服務(wù)業(yè)、旅游業(yè)等行業(yè)受損最大。作為朝陽產(chǎn)業(yè)的太陽能行業(yè)，近年來以20-30%的速度高速增長(zhǎng)，在目前金融風(fēng)暴下，面臨怎樣的挑戰(zhàn)？我們專訪了新能源行業(yè)資深品牌營(yíng)銷策劃專家、評(píng)論家周理民先生。

　　記者：在目前是經(jīng)濟(jì)形式下，面對(duì)出口需求和房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售額大幅度下降，對(duì)太陽能企業(yè)的影響究竟有多大？

　　周理民：進(jìn)入2008年以來，受美國(guó)次貸危機(jī)帶來的全球金融風(fēng)暴影響，樓市價(jià)格下降、股市大跌、通貨膨脹嚴(yán)重、出口需求疲軟等一系列問題接連發(fā)生。我國(guó)作為太陽能熱水器最大生產(chǎn)國(guó)，從整體上看盡管仍在增長(zhǎng)，但和前幾年20-30%的增速相比明顯趨緩，中小太陽能企業(yè)感到壓力巨大，對(duì)我國(guó)太陽能行業(yè)下一步出口帶來不利影響。然而，國(guó)家從2008年11月1日起，適當(dāng)調(diào)高部分勞動(dòng)密集型和高技術(shù)含量、高附加值商品的出口退稅率，這無疑鼓舞了廣大出口商。

　　據(jù)了解，我國(guó)太陽能行業(yè)前三季度的出口仍在增長(zhǎng)，但增幅有所放緩，第四季的出口情勢(shì)尚難預(yù)料，某知名太陽能企業(yè)國(guó)際貿(mào)易部負(fù)責(zé)人說，他們的產(chǎn)品前三季的出口已大幅下滑一成五。

　　我國(guó)是世界上最大的太陽能生產(chǎn)和使用國(guó)，市場(chǎng)蛋糕巨大，僅未來3-5年，就有數(shù)千億的市場(chǎng)需求，特別是社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)和日前召開的十七屆三中全會(huì)聚焦農(nóng)村改革發(fā)展，城鄉(xiāng)一體化問題也成為一項(xiàng)重要議題，農(nóng)村太陽能市場(chǎng)有著無限廣闊的天地。所以，盡管出口需求和房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售額大幅度下降，但對(duì)太陽能行業(yè)來說，影響并不是很大。

　　記者：太陽能行業(yè)企業(yè)外貿(mào)受到怎樣的挑戰(zhàn)？

　　周理民：在整個(gè)太陽能行業(yè)，完全依賴外貿(mào)的太陽能企業(yè)只是少數(shù)，相當(dāng)一部分企業(yè)是外貿(mào)內(nèi)銷同時(shí)運(yùn)作。全球性的金融危機(jī)給太陽能企業(yè)的外貿(mào)帶來一些挑戰(zhàn)：出口難度加大，產(chǎn)品質(zhì)量要求更高；出口訂單減少，收益減少；依賴低成本出口的競(jìng)爭(zhēng)力減弱；部分中小外貿(mào)太陽能企業(yè)在嚴(yán)重的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，面臨淘汰出局的風(fēng)險(xiǎn)；外貿(mào)渠道建設(shè)成為出口企業(yè)的頭痛事；進(jìn)一步加強(qiáng)完善的外貿(mào)電子商務(wù)成為企業(yè)外貿(mào)的首要工作。

　　但挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，沒有壓力，就沒有動(dòng)力，動(dòng)力自然也來源于壓力。當(dāng)前的壓力，為廣大企業(yè)自身整體素質(zhì)進(jìn)一步提高創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，只要企業(yè)認(rèn)真把握，就會(huì)戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　記者：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)如何？

　　周理民：目前，雖然受世界金融風(fēng)暴沖擊，市場(chǎng)面臨一些困境，但總體來說，國(guó)內(nèi)太陽能市場(chǎng)態(tài)勢(shì)是好的，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求仍然旺盛，生產(chǎn)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，并且高品質(zhì)產(chǎn)品供不應(yīng)求；農(nóng)村市場(chǎng)增長(zhǎng)快于城市市場(chǎng)；太陽能行業(yè)仍然是投資者受追捧的行業(yè)。

　　出現(xiàn)這種情況的主要原因是：1、我國(guó)有高達(dá)2萬億的外匯儲(chǔ)備，金融體系信心沒有喪失；2、出口增速趨緩，但出口增速不會(huì)停止；3、原材料和能源成本下降，國(guó)內(nèi)消費(fèi)依然強(qiáng)勁，來年利潤(rùn)率被看好；4、國(guó)家不斷出臺(tái)相應(yīng)刺激經(jīng)濟(jì)的措施。

　　記者：太陽能行業(yè)的熱水工程受到多大的沖擊呢？

　　周理民：的確，太陽能熱水工程作為主要的增量點(diǎn)，受房地產(chǎn)低迷影響，受到了一定的沖擊。但事在人為，一些企業(yè)巧借地方政府強(qiáng)制安裝的政策，并積極爭(zhēng)取政府采購清單，取得了一定成效。在西安，經(jīng)營(yíng)太陽能多年先的王斌利先生，不但做本地工程，今年以來還把“觸角”伸向內(nèi)蒙、東北等地，工程量比去年翻了一番。

　　記者：品牌企業(yè)在戰(zhàn)略上需要有什么調(diào)整？

　　周理民：戰(zhàn)略就是企業(yè)怎樣決定做什么，是作為企業(yè)內(nèi)部的決策和控制的方法。從根本上講，企業(yè)戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)的目的，企業(yè)為何生存，企業(yè)存在是為了要做什么的問題。企業(yè)需要長(zhǎng)期的、科學(xué)的戰(zhàn)略。

　　面對(duì)全球金融危機(jī)，作為品牌企業(yè)，在戰(zhàn)略需要進(jìn)行調(diào)整，也就是說要在提升品牌還是擴(kuò)大市場(chǎng)方面做出擇決，在目前的形勢(shì)下，我認(rèn)為品牌企業(yè)應(yīng)該在提升品牌上多下功夫。

　　記者：中小企業(yè)會(huì)出現(xiàn)好多的淘汰？

　　周理民：我國(guó)目前有大大小小的太陽能企業(yè)上萬家，在這么多的企業(yè)中，中小企業(yè)占大多數(shù)。但由于我國(guó)太陽能市場(chǎng)巨大，給中小企業(yè)發(fā)展提供了相應(yīng)的生存空間，中小企業(yè)在所在區(qū)域均有一方“領(lǐng)地”，為我國(guó)太陽能行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)著應(yīng)有的力量。

　　在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，肯定有部分中小企業(yè)特別是經(jīng)不起風(fēng)吹雨打的小企業(yè)，會(huì)被市場(chǎng)淘汰，但只要企業(yè)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，規(guī)避金融風(fēng)暴帶來的風(fēng)險(xiǎn)，就會(huì)“死里逃生”。我認(rèn)為，中小企業(yè)肯定會(huì)受到?jīng)_擊，但不會(huì)大量倒閉，由于太陽能行業(yè)的特殊性，未來的太陽能市場(chǎng)，大量的中小企業(yè)還是不可或缺的力量。

　　記者：企業(yè)如何應(yīng)對(duì)的？

　　周理民：第一要開拓新市場(chǎng)。第二要提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。第三提高產(chǎn)品附加值。第四提高服務(wù)水平。

　　記者：您的建議？

　　周理民：一是外塑形象，練好內(nèi)功，主動(dòng)出擊拓寬業(yè)務(wù)渠道。企業(yè)沒有業(yè)務(wù)就如同人失去了生命。在金融危機(jī)的情勢(shì)下，既要鞏固老客戶，又要主動(dòng)出擊，創(chuàng)新拓寬業(yè)務(wù)渠道。可以采取網(wǎng)上營(yíng)銷、廣告營(yíng)銷、上門銷售、展會(huì)推介等多種形式。

　　二是穩(wěn)扎穩(wěn)打，開源節(jié)流，保證資金快速周轉(zhuǎn)。

　　三是從長(zhǎng)計(jì)議，即使賺得少，也不丟失客戶。有句話說：“要找失去的客戶，需要付出原來3倍的努力”，可見維護(hù)好新老客戶關(guān)系的重要。

　　四是加強(qiáng)品牌提升和運(yùn)作。

　　五是整合一切資源，節(jié)約成本。

　　六是堅(jiān)定發(fā)展信心,以正確的心態(tài)應(yīng)對(duì)危機(jī)。

　　七是加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，使創(chuàng)新要從單個(gè)企業(yè)走向企業(yè)聯(lián)合，從區(qū)域化運(yùn)作走向全球化。

　　八是要不斷學(xué)習(xí)國(guó)家對(duì)太陽能產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)政策，很好地去應(yīng)對(duì)危機(jī)。

　　九是國(guó)家應(yīng)進(jìn)一步出臺(tái)支持太陽能發(fā)展的政策。

　　記者：謝謝周老師在百忙中接受我的采訪。

　　周理民，新能源行業(yè)資深品牌營(yíng)銷策劃、評(píng)論家，高級(jí)編輯，財(cái)經(jīng)作家，首屆價(jià)值中國(guó)最具影響力百強(qiáng)專家。中國(guó)太陽能產(chǎn)業(yè)智庫成員。在媒體做過記者，是多家平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體專欄作家。