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黃金太陽：3.15首屆太陽能文化科普節(jié)

策劃背景：
       2009年，作為經(jīng)濟不是很發(fā)達的地級市場，棗莊的太陽能市場已經(jīng)是各個品牌桑樂、皇明、億家能、力諾等爭相進軍，黃金太陽能太陽能作為地方品牌，弱勢開始顯現(xiàn)，優(yōu)勢被大品牌壓制得難以體現(xiàn)。在這種競爭日益加劇的情況下，先知策劃人員認為，黃金太陽能有必要進行一次提升品牌、突顯優(yōu)勢的終促銷活動，以穩(wěn)定其棗莊第一品牌的地方品牌形象。
策劃思路：
       單純以提升銷量為主題的促銷往往會對品牌帶來些許殺傷力，而以提升品牌為目標的終端促銷，就是要將企業(yè)品牌形象快速滲透到消費群體之中，為產(chǎn)品的后期銷售奠定基礎(chǔ)。于是，策劃人員確定了以“棗莊3•15首屆太陽能科普節(jié)”為主題的科普促銷活動方案，本著為消費者負責的初衷，充分顯示出企業(yè)的誠信與責任，并進行了細致的實施，以半公益的科普形式解決消費者疑問，體現(xiàn)企業(yè)的責任與誠信。
實施過程：
       科普節(jié)活動為期10天，從3月5日開始，至3月15日結(jié)束，在3月15日舉行文藝演出將活動推向高潮�？破招麄鞑捎枚喾N形勢：科普報、宣傳欄、宣傳車、宣傳單頁，科普活動期間舉辦太陽能科普知識有獎問答，中獎者集中在3月15日到活動現(xiàn)場領(lǐng)取獎品。3.15活動日選定當?shù)刈畲蟮膹V場，除了樣機和獎品，現(xiàn)場還擺放了多套桌椅，方便與消費者進行現(xiàn)場交流和互動，對新老客戶進行咨詢服務�，F(xiàn)場散發(fā)科普手冊、飲用礦泉水。文藝演出活動中穿插有獎科普搶答，現(xiàn)場抽獎，模仿秀等節(jié)目，實行“現(xiàn)場訂機優(yōu)惠，并贈送紀念品”以促進銷售。
活動效果：
       科普與促銷相結(jié)合的活動最終實現(xiàn)了“名利雙收”，不但鞏固了黃金太陽太陽能“棗莊第一品牌“的形象，提高了品牌影響力，建立鞏固了與政府的公關(guān)關(guān)系，還大大提高了消費者關(guān)注度，并實現(xiàn)了“兩天現(xiàn)場銷售太陽能129臺,燃氣壁掛爐53臺”的轟動效應。