| 案例介紹: 最后緊張的一刻
——英科瑪成功中標(biāo)
品牌：英科瑪太陽能
企業(yè)：云南英科瑪新能源科技有限公司
事件：家電下鄉(xiāng)
時間：2010年11月
經(jīng)過：2010年1月25日晚上十點(diǎn)，北京美泉宮大酒店，第二輪太陽能家電下鄉(xiāng)即將投標(biāo)現(xiàn)場，云南英科瑪新能源科技有限公司總經(jīng)理應(yīng)志偉，對26日的投標(biāo)不知所措。當(dāng)他得知好日子的家電下鄉(xiāng)是由先知營銷策劃策劃的時候，應(yīng)志偉立即找到一直指導(dǎo)客戶進(jìn)行標(biāo)書包裝的周理民。周理民看到應(yīng)志偉哪的標(biāo)書問價，第一時間告訴他“缺文件！”在審閱了文件后，周理民立即著手幫應(yīng)志偉制作文件，終于在26日7:30前不提了文件。
2月14日，第二輪家電下鄉(xiāng)中標(biāo)結(jié)果公示，云南英科瑪新能源科技有限公司榜上有名。
結(jié)果：成功第中標(biāo)二輪家電下鄉(xiāng)
效果：市場銷售火爆，銷售額翻番
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