| 案例介紹: 城古白酒項目簽約儀式
近年來，大眾白酒的市場激烈爭奪，硝煙四起，從古井貢酒到瀘州老窖，從西鳳酒到洋河大曲……在白熱化激烈的競爭形勢下，提高知名度、提升銷售業(yè)績、終端渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)突跛，等等，需要有新的營銷策略和創(chuàng)新亮點，營銷、廣告、公關(guān)三位整合傳播的應(yīng)用也顯得尤為重要。在區(qū)域市場，蜂擁而上的酒品牌在商場上你死我活地爭奪，許多品牌在苦苦掙扎二無援無助。
城固酒作為西北淡雅第一酒，要想在激烈的競爭中取勝，加大促銷力度，整合營銷資源是很重要的，以便進一步提高在陜西和西北的去的市場占有率和知名度，提振代理商的信心，達(dá)到廠商共贏。
傳播語：張騫故里，美酒飄香
定 位：中國西北淡雅第一酒
策劃項目：城古•名人酒坊項目簽約儀式
時間：2010年11月23日11:08
這是一個足以載入漢中經(jīng)濟與社會發(fā)展史冊的時刻：陜西乃至西北建廠最早的酒廠之一——陜西省城固酒業(yè)有限公司實現(xiàn)重大的戰(zhàn)略整合舉措，與西安曲江金樽文化發(fā)展有限公司強強聯(lián)手，隆重舉行“城古•名人酒坊項目簽約儀式”，奏響了陜西白酒向高端品牌進軍的號角。
規(guī)模：本次簽約儀式由中共城固縣委、城固縣人民政府主辦，縣委副書記、縣長劉雙耀，縣委常委、宣傳部長李敬俠，縣委常委、副縣長黎建軍，縣委常委、紀(jì)委書記馮康，縣人大副主任袁永紅，副縣長周璟，縣政協(xié)副主席陳旆麗，曲江金樽公司董事長魯紅衛(wèi)、城固酒業(yè)董事長童彥林等領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓出席，共同見證了這一經(jīng)典時刻。城固酒依托城固酒業(yè)，整合高端書畫、文化等各界名人資源，并修建“名人藏酒館”，推出高端形象產(chǎn)品“城古•名人酒坊”，打造陜西白酒新名片，旨在使“城古”品牌躋身陜西白酒前三甲，從而帶動漢中白酒產(chǎn)業(yè)更快發(fā)展。
作為絲綢之路的開拓者、“鑿空西域”第一人——博望侯張騫的故里，“敢為天下先”、敢于第一個“吃螃蟹”，就是張騫精神的真實寫照。據(jù)史料記載，城固的釀酒歷史已逾3700年。1952年，國營城固酒廠應(yīng)運而生，比中國四大名酒之一的西鳳酒廠還早了整整4年。經(jīng)過幾代人數(shù)十年的不懈努力，城古酒業(yè)從無到有、從小到大、從弱到強，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，在日趨激烈的市場競爭中占有了一席之地，贏得了廣大消費者的交口贊譽。早在1992年，“城古”牌城古特曲、城古醇就被省委、省政府命名為“陜西省名牌產(chǎn)品”， “城古”牌商標(biāo)成為“陜西省著名商標(biāo)”，被授予省級“重合同守信用”單位。
宣傳：宣傳工作是充分體現(xiàn)城固酒品牌影響力的重要任務(wù)，從九月下旬到十一月二十日，宣傳到位，不僅城固酒為人們所認(rèn)可，而且能達(dá)到投入少而見效多的作用。主要宣傳媒體形式如下：
1、報紙電視電臺宣傳
主流媒體漢中日報、西安晚報、三秦都市報、西安商報、漢中電視臺、陜西衛(wèi)視、陜西廣播電臺（新聞臺、交通臺、經(jīng)濟臺）等先后對本次活動進行了宣傳報道，累計總量不少于200多次。
2、短信宣傳
移動、聯(lián)通、小靈通、電信，以城古•名人酒坊項目簽約儀式消息，覆蓋用戶群三百萬人次。
3、公交車載電子顯示屏游動字幕宣傳
先后漢中市100輛公交車，以每天不少于30次的頻率發(fā)布了城固酒城古•名人酒坊項目簽約儀式的消息，累計時間十天。
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳
漢中百姓網(wǎng)、漢中旅行網(wǎng)、西部網(wǎng)、漢中趕集網(wǎng)、韓紅信息港、漢中信息網(wǎng)、漢中廣播網(wǎng)等本地主流網(wǎng)站均報道本次活動消息。
5、DM直投廣告宣傳
在本市發(fā)行量每天3萬份的《消費時代》和《漢中傳媒》雜志上均以不少于半個版的形式發(fā)布了活動廣告。
6、宣傳招貼，傳單，掛旗等形式宣傳
本次活動共印刷了2000張海報、10萬張宣傳單、600個掛旗，其中海報張貼以銷售網(wǎng)點和郵政報亭市區(qū)各社區(qū)為主，宣傳單以報紙夾報、沿街散發(fā)為主，其中掛旗在各銷售網(wǎng)點以及郵政報亭等相關(guān)報名點顯著位懸掛。
綜合效果分析
如何充分利用社會公益活動實現(xiàn)商家，消費者、組織者共贏，是以往類似活動形式難以面面俱到的，本次活動是進行此方面有益的嘗試，主要表現(xiàn)以下幾點：
1、品牌的知名度提高。通過宣傳城固酒的形象和促銷信息，使本地消費者對城固酒進一步有所了解。
2、擴大銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。通過活動加強了銷售商對城固酒的信心，優(yōu)惠的政策拉近了經(jīng)銷商與銷售商的距離，吸引更多的經(jīng)銷網(wǎng)點參與。
3、提高產(chǎn)品的銷售。通過活動宣傳使更多的人對城固酒的所認(rèn)識，各銷售網(wǎng)點的利益與業(yè)績掛鉤，又適時推出“喝城固酒中電動車大獎”的活動，真正實現(xiàn)經(jīng)銷商、銷售商、消費者的互動共贏。
4、完善的服務(wù)體系�？紤]組織工作的復(fù)雜性，以及首次做這樣的活動，為銷售商提供宣傳必須的資料，大大方便銷售商的工作。
結(jié)論：這是一次典型的公關(guān)促銷案例，它擺脫了以往簡單的贊助社會公益的俗套，和僅限于形象推 廣回報少的類似活動，真正實現(xiàn)通過整體活動，提高知名度與消費者互動的目的。雖然整體活動與前期方案有所出入，但做為首次組織其積極的一方面還應(yīng)該是肯定的。特別是面對競爭激烈的白酒市場，促銷，廣告，公關(guān)活動沒有新意亮點，是很難在市場中立足的。 |
