| 案例介紹: 黃金太陽(yáng)：3.15首屆太陽(yáng)能文化科普節(jié)
策劃背景：
2009年，作為經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)的地級(jí)市場(chǎng)，棗莊的太陽(yáng)能市場(chǎng)已經(jīng)是各個(gè)品牌桑樂、皇明、億家能、力諾等爭(zhēng)相進(jìn)軍，黃金太陽(yáng)能太陽(yáng)能作為地方品牌，弱勢(shì)開始顯現(xiàn)，優(yōu)勢(shì)被大品牌壓制得難以體現(xiàn)。在這種競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的情況下，先知策劃人員認(rèn)為，黃金太陽(yáng)能有必要進(jìn)行一次提升品牌、突顯優(yōu)勢(shì)的終促銷活動(dòng)，以穩(wěn)定其棗莊第一品牌的地方品牌形象。
策劃思路：
單純以提升銷量為主題的促銷往往會(huì)對(duì)品牌帶來(lái)些許殺傷力，而以提升品牌為目標(biāo)的終端促銷，就是要將企業(yè)品牌形象快速滲透到消費(fèi)群體之中，為產(chǎn)品的后期銷售奠定基礎(chǔ)。于是，策劃人員確定了以“棗莊3•15首屆太陽(yáng)能科普節(jié)”為主題的科普促銷活動(dòng)方案，本著為消費(fèi)者負(fù)責(zé)的初衷，充分顯示出企業(yè)的誠(chéng)信與責(zé)任，并進(jìn)行了細(xì)致的實(shí)施，以半公益的科普形式解決消費(fèi)者疑問，體現(xiàn)企業(yè)的責(zé)任與誠(chéng)信。
實(shí)施過(guò)程：
科普節(jié)活動(dòng)為期10天，從3月5日開始，至3月15日結(jié)束，在3月15日舉行文藝演出將活動(dòng)推向高潮�？破招麄鞑捎枚喾N形勢(shì)：科普?qǐng)?bào)、宣傳欄、宣傳車、宣傳單頁(yè)，科普活動(dòng)期間舉辦太陽(yáng)能科普知識(shí)有獎(jiǎng)問答，中獎(jiǎng)?wù)呒性?月15日到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。3.15活動(dòng)日選定當(dāng)?shù)刈畲蟮膹V場(chǎng)，除了樣機(jī)和獎(jiǎng)品，現(xiàn)場(chǎng)還擺放了多套桌椅，方便與消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流和互動(dòng)，對(duì)新老客戶進(jìn)行咨詢服務(wù)�，F(xiàn)場(chǎng)散發(fā)科普手冊(cè)、飲用礦泉水。文藝演出活動(dòng)中穿插有獎(jiǎng)科普搶答，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，模仿秀等節(jié)目，實(shí)行“現(xiàn)場(chǎng)訂機(jī)優(yōu)惠，并贈(zèng)送紀(jì)念品”以促進(jìn)銷售。
活動(dòng)效果：
科普與促銷相結(jié)合的活動(dòng)最終實(shí)現(xiàn)了“名利雙收”，不但鞏固了黃金太陽(yáng)太陽(yáng)能“棗莊第一品牌“的形象，提高了品牌影響力，建立鞏固了與政府的公關(guān)關(guān)系，還大大提高了消費(fèi)者關(guān)注度，并實(shí)現(xiàn)了“兩天現(xiàn)場(chǎng)銷售太陽(yáng)能129臺(tái),燃?xì)獗趻鞝t53臺(tái)”的轟動(dòng)效應(yīng)。
|
