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陽光村：3.15陽光村萬人搶購

策劃背景：
       陽光村是一個(gè)新生的地方品牌，地處河北衡水，靠近山東德州，在實(shí)力上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與皇明、億家能等抗衡，在品牌知名度上也比不上同是地方品牌的聚日等，如何在當(dāng)?shù)匾慌诖蝽�，市�?chǎng)定位和產(chǎn)品定位很關(guān)鍵，同時(shí)需要一個(gè)機(jī)會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知。策劃人員經(jīng)過分析，決定利用當(dāng)年的3.15，舉行一場(chǎng)規(guī)�？涨暗膿屬徎顒�(dòng)，目的就是要打開市場(chǎng)局面，實(shí)現(xiàn)一炮打響，提高陽光村的品牌知名度，成功打造其地方品牌的品牌形象，為以后的市場(chǎng)開拓奠定基礎(chǔ)。
策劃思路：
       一場(chǎng)促銷活動(dòng)的成功與否，與其活動(dòng)主題的煽動(dòng)程度有很大關(guān)系，先知策劃人員認(rèn)為，既然要以這場(chǎng)活動(dòng)為打開市場(chǎng)的突破口，必須從大處著，引起轟動(dòng)效應(yīng)。經(jīng)過討論，主題確定為“情系3.15，陽光村萬人大搶購”，利用了3.15這一消費(fèi)者敏感日，大打感情牌，拉近與消費(fèi)者的距離，同時(shí)，“萬人大搶購”這一極具煽動(dòng)性的字眼，能強(qiáng)烈激發(fā)消費(fèi)者的參與熱情�；顒�(dòng)環(huán)環(huán)相扣，步步跟進(jìn)。前期預(yù)熱15天，活動(dòng)準(zhǔn)備7天，現(xiàn)場(chǎng)布置提前一天，做到準(zhǔn)備充分、蓄勢(shì)待發(fā)�；顒�(dòng)操作突出大規(guī)模、大氣勢(shì)、大手筆。這樣的一場(chǎng)不同凡響的促銷活動(dòng)，勢(shì)必要做到“擲地有聲”。
實(shí)施過程：
       活動(dòng)嚴(yán)格按照策劃方案執(zhí)行，明確責(zé)任和分工，導(dǎo)購員、講解員、直銷員、收銀員和保安員等各負(fù)其責(zé)，執(zhí)行和監(jiān)督同時(shí)進(jìn)行，做好活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案處理，包括人員和現(xiàn)場(chǎng)意外等。
       活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)完全按照方案中執(zhí)行，前期預(yù)熱采用單頁、海報(bào)、條幅、廣播、報(bào)紙、電視游字等形勢(shì)，使活動(dòng)家喻戶曉，現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)運(yùn)用50臺(tái)樣機(jī)，20位促銷人員、2個(gè)雙拱門、6個(gè)空飄，5個(gè)帳篷，營造大氣勢(shì)，大規(guī)模，獎(jiǎng)品設(shè)置豐厚，設(shè)一等獎(jiǎng)奧克斯冷、暖空調(diào)，二等獎(jiǎng)名牌電吹風(fēng)，三等獎(jiǎng)高檔水杯，另外舉行購機(jī)送大禮包，禮品包含電餅鐺，太空被，以及各種家庭必備品。現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品堆積，紅色“獎(jiǎng)”字標(biāo)志搶眼，現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)包括模特走秀、有獎(jiǎng)問答、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、文藝表演等吸引人眼球，“五重大禮回饋客戶”“萬人現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋”“特價(jià)機(jī)回饋消費(fèi)者”等活動(dòng)極具誘惑力，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，消費(fèi)者蜂擁而至，參與活動(dòng)的熱情高漲，現(xiàn)場(chǎng)工作人員忙而不亂，緊張有序，訂機(jī)者排起長隊(duì)。
活動(dòng)效果：
       活動(dòng)效果超出了預(yù)期，一方面陽光村太陽能借消費(fèi)者權(quán)益日與消費(fèi)者拉進(jìn)了感情，提高了品牌知名度和市場(chǎng)影響力，另一方面，活動(dòng)效果顯著，實(shí)現(xiàn)了“日銷太陽能300臺(tái)”，引起了轟動(dòng)效應(yīng)。